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需求效益问题怎么提问
大订单销售:
SPIN提问模式
--- 尼尔.雷克汉姆《销售巨人》3
答:
需求-效益问题:明确价值,激发热情需求-效益问题是大订单销售中的制胜法宝
,它关注解决方案而非问题本身,强调利益和价值。通过提出这类问题,销售人员可以精准地找到客户的核心需求,提出有针对性的对策,同时还能借助关键人物在内部进行有效的推销。大订单销售的复杂性意味着,销售团队的成功往往取决于团队协...
大客户营销的营销SPIN
答:
SPIN是是指:Situation question背景问题:挖掘客户现有背景Problem question难点问题:引导客户认识隐含
需求
Implication question暗示问题:放大客户需求的迫切程度Need—Pay off question需求—
效益问题
:揭示你的对策对客户的价值准确地说,SPIN是一套对客户的问题由浅入深的导引式、启发式、联想式的问答系统,...
什么是SPIN
提问
式销售技巧
答:
卖方:从你所说的我可以看出,你们对既能节约电费又能稳定电压的解决办法最为欢迎,是吗?(
需求
-
效益问题
)买方:是的,这对我们来说至关重要,我们非常需要解决电费惊人和电压不稳的问题,这样不仅使我们降低成本增加效益,而且还可以减少事故发生频率,延长设备的使用寿命,使我们的生产正常运行。(明...
SPIN提问模式
答:
需求效益问题:首先使用暗示问题提出并扩大问题
,以便 让客户感觉问题更严重,然后转而用第二种类型的提问说明明所提方案的价值或意义。第二种类型的问题表明了对策的积极因素,并且防止客户有不舒服的感觉。这种以对对策为核心内容的问题为需求效益问题。SPIN提问顺序 最初,他们提问背景问题去获得一系列背...
spin模式包括哪些?
答:
二、有关问题的提问(Problem Questions)。发现和理解客户的问题、困难和不满
。三、有关影响之提问(Implication Questions)。发掘问题不解决将给客户带来的不利后果。四、有关需求与回报之提问(Need-Payoff Questions)。取得客户对于解决问题后的回报与效益的看法,将讨论推进到行动和承诺阶段。在需求调查的...
我理解的SPIN的
提问
模式与逻辑
答:
需求
与
效益问题
不是你灌输给客户的,而是客户自发找到并认可的,从说服心理讲,人只有自己说服了自己才最为有效。
如何
策划一次成功的SPIN
提问
,首先你要清楚,自己是一个问题的解决者,在开始
问问题
前,你要清楚“我能为客户解决什么问题”。在设置问题时,往往正确的顺序是倒叙,也就是说,你希望客户能...
SPIN Selling-大订单销售训练手册
答:
需求有两种类型:隐含需求和明确需求。在大订单销售中,提问的目的是发掘客户的隐含需求并使之转化为明确需求。第四章 SPIN 提问模式
SPIN提问模式的四种类型
:背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题。其中每一种提问类型都可以用来开发客户需求,但尤其是暗示问题和需求-效益问题,把客户的隐含需求...
spin销售巨人读后感
答:
需求效益问题
成功的销售人员使用两种类型的
提问
把隐含需求转变为明确需求,首先他们使用暗示问题提出并扩大问题,以便让客户感觉问题更严重、然后他们转而用第二类的提问说明所提方案的价值或意义。第二类的问题表明了对策的积极因素,并且防止客户有不舒服的感觉。我们称这种以对策为核心内容的问题为需求效益...
市场
需求
和企业
效益
的关系是什么
答:
首先柏仕卡尔在回答这个
问题
之前,我们必须明确一个概念,你问题中所指的企业
效益
是倾向于哪一个或哪几个经济指标?我们可以从以下指标中稍微挑选一下:产值、营收、利润、利润率、市占率等等。如果按照常规的理解,一般所指的企业效益就是企业利润(或净利润)。以下是我分析的市场
需求
与企业利润的关系,...
经济
效益
以安全生产为前提辩论赛
提问
答:
社会的进步和发展反过来又更加广泛地满足人们日益增长的物质文化
需求
。安全生产是家庭生活的重要保障:安全生产与社会每一成员、家庭息息相关,安全生产就是平安、是家庭的幸福,是工作的快乐,是单位的
效益
,是企业的生命,是社会的和谐,更是一种珍爱生命的人生态度。高高兴兴上班,平平安安回家,会让亲人...
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