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销售部绩效考核指标
如何量化职能部门的
考核
目标
答:
如:财务部门压缩账期,就可能影响
销售
部门的大客户关系;强调创新,就不能把人员失误次数作为
考核指标
。因此,采取自上而下、由外而内、由大而小的方法设计,才更加符合企业总目标,也能更好地为业务部门提供服务。T(Time Bound)有时限的:目标必须在一定期限内完成,不能遥遥无期、拖延时日,这样才能增加人员...
如何量化职能部门的
考核
目标
答:
如:财务部门压缩账期,就可能影响
销售
部门的大客户关系;强调创新,就不能把人员失误次数作为
考核指标
。因此,采取自上而下、由外而内、由大而小的方法设计,才更加符合企业总目标,也能更好地为业务部门提供服务。T(Time Bound)有时限的:目标必须在一定期限内完成,不能遥遥无期、拖延时日,这样才能增加人员...
直接用公司经营
指标考核
各部门,会存在哪些问题?
答:
如果直接用公司经营
指标考核
各部门不是不可能实现,但实现的条件较苛刻。无论你用哪一种指标分解的方法,主价值链上的部门,距离利润点越近的部门的经营指标一定权重越大。例如:市场部、营销部、
销售部
等。这些部门的主要职责就是“扩大利润,因此在关键
绩效指标
提取时肯定会围绕财务型指标,其他部门则...
起草企业
绩效
管理制度时,有什么注意事项
答:
第一,企业绩效管理制度需要针对的人群、部门、岗位。岗位或者部门的不同其岗位职责的可衡量性也会不同。第二,熟悉每种绩效考核方法的特点和适合作用的场景和人群。譬如,
销售
部门的工作可衡量性比较强,可能就会使用KPI;市场部门的可衡量性弱,就可以采用OKR。第三,
绩效考核指标
的制定是否符合被考核人...
如何对
销售
团队进行组织结构优化
答:
在制定
绩效考核指标
的时候也是这样,比如产品交付及时率,不仅
销售
部门要考核,生产部门、采购部门同样要考核。当这些部门都承担这个考核指标的时候,大家才会对这个指标进行协作,就不会把一个部门考核成孤岛,通过考核使各个部门之间的相互服务关系更加紧密。第七个原则:相互制约的原则 企业管理当中,既当...
为什么很多企业
绩效考核
,起不到有效激励作用
答:
很多企业在
绩效考核
方面存在以下一些问题,这些问题可能导致绩效考核无法起到有效激励作用:设计不合理:绩效考核设计可能存在不合理的问题,例如
指标
设置不合理、评估标准不明确、考核周期过长或过短等等,这些问题可能导致绩效考核无法反映员工的真实表现,从而不能有效激励员工。实施不公平:绩效考核实施可能存在...
后勤部门的
绩效考核指标
与公司的经营指标挂钩,合理吗?
答:
公司高层决定,所有中层以上干部必须实行
绩效考核
。基本原则是有10%的工资额度与公司的签约
指标
挂钩。例如,第一季度的签约指标为5000万,若指标完成,则10%的考核工资照发;否则扣发。这样的考核,对
销售部
而言比较顺理成章;而对财务部、行政人事部等后勤部门而言,他们觉得有失公平。因为靠他们平时无论...
如何提升组织架构优化
答:
组织发展是一个不断成长和调整的过程。当企业发展到一定阶段,出现重大问题,解决效率,处理危机时,都需要优化组织结构。那么组织优化该如何入手?正睿咨询小编告诉你如何从组织优化的前提、过程、原则和方法四个方面着手组织优化。一、组织优化的前提 1.领导层的确定,组织优化是自上而下的,要开展这项...
我想问下在公司上班是做人事部好还是财务部的有前途?希望知道的朋友回一...
答:
一份职业的选择需要结合个人的实际情况。个性内向心思缜密的比较适合做财务,因为财务的工作就是与数字打交道,涉及到社会交际较少,当然也相对比较单调沉闷。而个性外向一些的可以选择做HR,HR主要的工作对象是人,招聘/培训/
绩效考核
等的主体都是人,一个不喜与人打交道的人做HR是极其痛苦的。所以两种...
谁有
销售
人员管理制度和
绩效考核
制度能提供一份为参考,感谢!_百度知...
答:
销售部考核指标
量化 2.1
销售指标
与考核制度设计 2.1.1 销售指标设计 部门名称销售部部门负责人销售经理主管领导 部门人数任职人员任职人员 序号考核大项考核细项 1销售任务与人员管理(1)根据公司下达销售目标合理进行销售任务分配,责任到人 (2)及时、有效地组织对销售人员进行产品知识、销售方法...
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