第1个回答 2022-07-13
文/磊少
其实微商有一个问题，一直没有很好的解决。尽管我们说微商已经发展了四五年，但这个问题一直困扰着很多品牌，而由此带来的问题，不断换新品，消耗信任。
微商是没有长线产品的，基本都有一个循环周期。因为这其中存在一个问题，招商期和销售期的如何过渡一直饱受诟病。
一般来说，我们看见很多品牌招商期，可以很火爆，但却没能有延续性，也就是到了销售期就偃旗息鼓了，而这时期的代理很多其实才刚刚拿到货，可是品牌方却显现了疲软状态，这无疑打击了代理的积极性。更有甚者，重新推新品，再一次消耗品牌信任度。
对于代理而言，一定要想明白一个问题，品牌方是帮助我们拓展渠道还是在消耗人脉？这个很关键，如果是帮助我们拓展渠道，毫无疑问，这是一个值得跟随的品牌。但相反只是在消耗我们的信任，那么请果断放弃。
产品，团队，品牌，就像三角形的三条边，少任何一边就会造成不稳定。之前我们讨论过很多产品和品牌的内容，今天我们来给大家剖析一下微商一直没有解决的问题---团队管理。
严格来说，微商的模式并不具备团队的稳固性。因为它不像传统行业一样，可以通过工资，考勤，绩效，奖金等手段留住一个员工。微商代理的组织形式是松散的，换句话说，想要留住一个代理，尤其困难。
我们没有持续的流量输入，也留不住代理，那么即使一个人有天大的本事，也不可能撑起来一个团队。那是不是就真的都是团伙，没有团队呢？当然不是。
回到我们说到的，选择一个品牌到底是在帮助我们扩展渠道还是在消耗信任。如果是前者，那么恭喜你，有了团队稳定的第一要素。
所以第二点，我们到底是要成就团队顺便成就自己，还是要自私自利，只管自己，不顾代理。如果是前者，那么不管我们说什么，代理都会百分之百去执行。相反，如果是后者，可能就没那么好运了，最后也只能把自己做死。
这是团队管理当中的第三点要素。很多时候，我们需要解决的不是走得多快的问题，而是到底可以走多远的问题。
在一个团队里，假如说大家心都比较散，也没有一个共同的目的，想法都不相同，行动也不一致，那么毫不避讳地说，这只是一个团伙，并不是一个团队。想要看这样的一群人做起一件事情，无异于痴人说梦。
所以想要管理好一个团队，想要就是要思想统一，至少也要做到三观相似，目标相近，才有可能真的在出现问题的时候，大家可以齐心协力共同面对和解决。
这是团队管理的第四大要素。具体而言，每个人都可以成为团队里面的主角，都可以被尊重，都可以去奉献。当出现问题了，每个人都可以提出解决方案，而不是逃避。
作为团队领导者，我们不仅要了解每个人的优势，还要知道扬长避短，无限放大团队里面每个人的优点。优势互补，而不是互相拆台。
当团队里面每个人都有主人翁意识的时候，其实作为团队管理者，是很轻松的。但在微商里面，大多数的团队创始人，都只想着自己赚钱了，很少有想着成就代理，帮代理赚钱的。
靠钱是留不住一个人的，因为总会有比你出价更高的人，我们需要去做的是，让他们真的打心底里面佩服你这个人，愿意无条件跟随，任谁开再好的条件也挖不走，如果做到这样，那么我们就可以称得上一位出色的团队管理者了。
所以，作为一个微商团队的管理者，我们真的有做到我上面所说的这些吗？如果有，那么你肯定不愁带团队。如果没有，那就得好好反思一下，并作调整了。
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