客户拒绝购买保险的理由有什么？

Question

如题所述

Answer 1

拒绝的理由无非就那么几类：没钱、没兴趣、不需要、不合适。
可无论哪一种，只要顺着对方的问题来回答也就没事了。
首先，先同意对方的问题是个非常普遍的问题，然后提出解决方式。
例如，我和家人商量商量。
这时候你就要赞美对方是个顾家的人，然后提出和家人商量的两种可能：买、不买。
然后你告诉他，买，可以得到什么样的好处（如保险利益、公司活动等）
不买，对你没有损失，但这时候你要提出问题来刺激他不买会多么的不好。