如题所述
信任(客户不信任你们)
不理解(因保险这个产品比较抽象,很难理解这个东西有什么作用)
卖保险不自律(很多保险人员素质不高,没有按要求向客户说明保险的具体情况和风险)
中国社会环境决定老百姓不会、也不能拿出较高的收入去买保险。
卖保险=推销广告,这个思想深入国入脑海中。
保险公司这几年来效率不高收益不高,人们不信他们。