新人如何推销公司产品，在价格，质量，品牌知名度都不占优势的情况下

Question

我们公司是生产晶振的，是台湾原厂生产的。但是公司产品价格普遍比市场上别人的价格高很多，甚至是一倍；质量优势也不明显，品牌知名度也不高。作为一个新人，该怎么去像客户推销呢（PS:经常遇到报价后，客户说我已某个价格卖给你好了）？

Answer 1

虽然我不懂什么叫晶振，但个人觉得，
首先，作为新人应该向资历老点的，业绩好点的销售人员请教关于产品的特点、优势以及销售的技巧；
其次，做一个有关你们这个行业产品的调研，找出你们的产品与竞争对手的差异化，找到差异化就等于找到了优势；
还有，对于自己的产品性能、质量、价格、服务做个全面分析，结合分析结果制定出销售的策略；
另外，对于目标客户进行分析、筛选，分出ABC类等等，基本确定成交概率后，再投入你个人的经历以及销售成本（如见面的小礼品、工作餐之类）！
四个重点：
1.产品，你要销售某种商品，不说是个专家，但也至少你要比你的客户知道的多；
2.策略，针对不同时期、不同客户、不同需求，找到机会并制定营销策略；
3.客户，了解他们的需求，利用好个人的，公司的或其他资源，去满足他们的需求，提高他们的满意度；
4.人脉，生意是越做越大的，客户也是越来越多的，所以需要你在销售的同时积累人脉，俗话说‘欲做事，先做人，买卖不成仁义在’！
希望以上建议会对你有所帮助，顺祝商祺！
谢谢！