影响促销组合策略的因素？

Question

如题所述

Answer 1

.促销目标
促销目标是影响促销组合决策的首要因素。每种促销工具（广告、人员推销、销售促进和人员）推广都有各自独有的特性和成本。营销人员必须根据具体的促销目标选择合适的促销工具组合。
2.市场特点
除了考虑促销目标外，市场特点也是影响促销组合决策的重要因素。市场特点受每一地区的文化、风俗习惯、经济政治环境等的影响，促销工具在不同类型的市场上所起作用是不同的，所以我们应该综合考虑市场和促销工具的特点，选择合适的促销工具，使他们相匹配，以达到最佳促销效果。
3.产品性质
由于产品性质的不同，消费者及用户具有不同的购买行为和购买习惯，因而企业所采取的促销组合也会有所差异。
4.产品生命周期
在产品生命周期的不同阶段，促销工作具有不同效益。在导入期，投入较大的资金用于广告和公共宣传，能产生较高的知名度；促销活动也是有效的。在成长期，广告和公共宣传可以继续加强，促销活动可以减少，因为这时所需的刺激较少。在成熟期，相对广告而言，销售促进又逐渐起着重要作用。购买者已知道这一品牌，仅需要起提醒作用水平的广告。在衰退期，广告仍保持在提醒作用的水平，公共宣传已经消退，销售人员对这一产品仅给予最低限度的关注，然而销售促进要继续加强。
5."推动"策略和"拉引"策略
促销组合较大程度上受公司选择"推动"或"拉引"策略的影响。推动策略要求使用销售队伍和贸易促销，通过销售渠道推出产品。而拉引策略则要求在广告和消费者促销方面投入较多，以建立消费者的需求欲望。

Answer 2

影响促销组合的因素主要有：

1、企业的促销战略。

一般来说，企业的促销战略可分为“推动”的战略和“拉引”的战略。如果企业采取“推动”的战略，企业就以人员推销作为主要的促手段。若企业采取“拉引”战略，企业就以广告作为主要的促销手段。

2、消费者的待购阶段。

消费者的待购阶段可分为认识、了解、兴趣和准备这四个阶段，在不同的阶段，各种种销手段的效果是不同的。在认识阶段，广告和公共是最主要的促销手段；在了解阶段，企业除了运用广告外，还可以运用人员推销；在兴趣阶段，人员推销的影响力最大，其次是广告；在最后的准备购买阶段，人员推销仍是最重要的促销手段。

3、产品生命周期阶段。

在产品生命周期的不同阶段，各种促销手段的经济效果也不相同。在投入期，广告和公共关系是最重要的促销手段，同时企业也可运用营业推广。在成长期，企业可减少营业推广。在成熟期，企业应尽可能多地运用人员推销，同时运用营业推广。在衰退期，旅游企业最重要的促销手段是营业推广。

Answer 3

营销目标、市场状况、产品类型、竞争状况、促销对象、促销预算、产品生命周期、营销组合本回答被提问者采纳