每天学点销售学——连续第122天
无论销售人员的口才如何卓越与充满个性，彬彬有礼的言谈永远都是最受客户认可的。一般来说，彬彬有礼的言谈要遵循以下几个原则：
一）礼貌用语不离口。
不管什么时候与客户交谈，都必须懂文明、讲礼貌。要想做到这一点，就请销售人员牢记，“谢谢”和“请”是人际交往中的“黄金语句”。
二）尽量使用令客户舒适的语言。
如果客户讲方言，销售人员又正好会他所讲的方言，就可以用方言与客户交谈，这样既能够融洽气氛，又能拉近彼此的心理距离，增进彼此的感情；如果不熟悉客户的方言，就用普通话与对方交谈，因为不地道的方言可能会在沟通时造成误会；若是同时与几个人交谈，又并不是所有的人都会同样的方言，最好用普通话与他们交流，切忌旁若无人地与其中某一位讲方言，令其他人不知所云。
三）多用通俗的语言。
通俗易懂的语言最容易为人们所接受。因此，销售人员要多使用通俗的语言，尽量少用书面化的语句。故意使用深奥的专业术语或是咬文嚼字，会令客户感到费解，这样做不仅不能与客户顺利地沟通，还会在不知不觉中拉大销售人员与客户之间的距离。
四）说话把握分寸。
与客户交谈时，有的销售人员说到高兴时就口无遮拦、忘乎所以，失去了分寸。要知道，这样做不仅不礼貌，还特别有损自己的专业形象。
切记，在与客户交谈时有些敏感的雷区是需要小心避开的，因此，请销售人员留意以下事项：
1.在客户谈兴正浓的时候，不要随便打断；
2.对不知道的事，不要硬充内行；
3.不要在客户面前谈论别人的隐私和缺陷；
4.不要谈论容易引起争执的话题；
5.不要引用低级趣味的例子。
辉叔有话说：
在与客户交流时，销售人员一定要遵循以上原则，即使是与关系亲密的客户交流也是一样，切忌忘乎所以、夸夸其谈，令客户产生负面印象。
作者:辉叔，五年销售经验，曾经小白过，创过业，当过管理，做过销冠。如果你也遇到过以下问题，欢迎一起交流：
1、找不到客户群怎么办？
2、见不到客户的面怎么办？
3、见面不知道说什么怎么办？
4、搞不定客情关系怎么办？
5、客户已有固定供应商怎么办？
6、产品价格高无竞争力怎么办？
7、客户无需求怎么办？
8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？
销售人员与客户初次打交道多是颇费周折的，除了时间上的约定，谈判过程也不一定很顺利，但当客户基本同意合作或已经签订了合同后，有些大区经理或业务员在思想上就开始怠慢起来，以后的沟通就主要是通过电话联系了，比如需要经销商进货时就打电话与客户联系。其实，此种沟通方式并不适合与初次合作或还存在沟通问题的客户交流。如果业务员不肯与经销商“面对面”沟通，多数经销商会缺乏一种安全感，他们认为业务员忽然不露面了，是不是存在某些问题，心理上就会对药企产生一种隔阂。因此，药企业务员或大区经理应不定时地亲自拜访客户，与客户面对面地沟通，而且这种沟通方式很容易打造企业的亲和力，彼此沟通起来要容易得多。
二、有“期待利益”
有的业务员在拜访经销商时，会迫不得已地向对方承诺企业给予客户的诸多好处，比如送促销品、推广宣传等，这些优惠待遇对客户来说确实是一种诱惑，但并不是主要的。经销商所关注的是“期待利益”，所谓“期待利益”，就是客户通过自己的努力一定能够得到的好处。而赠送促销品、宣传推广等这些优惠，别的企业同样也能给予客户，因此，经销商在权衡利弊时多不会在此费神，他们关注的是某种别的厂家无法提供给自己的利益，比如服务等。所以，业务员与经销商沟通时应尽量吊足他们的胃口。比如，业务员在与经销商沟通的过程中帮助其进行学术推广等，也可向客户表明目前的产品价格又有所下降，正是购进的好时机等。此时，经销商已基本同意了业务员的观点，而客户与业务员签订合同时，业务员可以再亮一张“底牌”，比如告诉客户，其月销售达到某个额度(这个销售指标是在正常范围内的)，就会得到某种奖励等等，经销商就会更加坚定合作的信心。如果药企业务员缺乏沟通技巧，以一种急功近利的心态与客户沟通，往往是不会取得实效的。
三、懂得“感情用事”
当前情感营销盛行，经营者以情感打动顾客，吸引顾客购买产品也是一种营销策略。业务员也不妨学习，以情感打动客户。有一个发生在英国的故事:有位孤独的老人无儿无女，又体弱多病，他决定卖掉漂亮的住宅搬到养老院去。购买者闻风而动，住宅从8万英镑炒到10万英镑，价格还在不断上升。老人非常痛苦，如果不是健康情形不佳，他是不会卖掉这幢陪他度过大半生的住宅的。这时，一个衣着朴素的年轻人来到老人面前，他弯下腰对老人说，我只有一万英镑，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都快快乐乐。老人听后就以一万英镑的价格，将住宅卖给了这个年轻人。
营销者应懂得“感情用事”，感情是启动双方沟通的一把钥匙。有时，我们对经销商的一句赞美，或者帮助解决客户生活上的一个小麻烦都能使对方对自己产生好感。有时，与经销商的沟通其实很简单，双方达成一种默契就可以了，而这种默契需要业务员前期的感情投入。本回答被网友采纳
答复：概括以下几点要求？
第一、擅长与人交往的能力和口才表达能力；
第二、培养即兴演讲和擅长表演的能力；
第三、培养语言文字的写作能力；
第四、培养人际交往与形象礼仪塑造；
第五、培养学习兴趣与刻苦钻研的能力；
第六、培养社会实践能力与结交朋友圈；
第七、学习市场营销专业知识与专业技能；
第八、销售员与客户达成合作往来关系；
第九、评论新闻观点，学会分析和研判的能力；
第十、培养与客户事务谈判的能力；
第十一、学会自我工作总结与心得体会；
第十二、了解产品知识结构与性能；
第十三、分析产品结构原理及构造；
第十四、了解市场产品行情与同行业产品竞争；
第十五、客户样品交底及产品议价；
第十六、双方达成订购意向，并签定订单合同；
第十七、双方完成订单交易；
第十八、销售员催收账款，资金到位。
谢谢！