广泛性、选择性和独家专营三种分销渠道各自的优缺点是什么?

如题所述

广泛性分销渠道的优点:市场覆盖面广,购买者有较多的机会接触到产品。对于刚开始从事出口经营的企业,这种策略可以帮助其迅速打开局面,可以对这些中间商的工作效率进行综合评价,从中选择效率高的中间商继续为自己销售产品,同时淘汰那些 效率低的中间商,有利于中间商之间展开竞争,不断提高商品销售效率。

广泛性分销渠道的不足:对于较小的地区市场,不宜采用。缺乏中间商的管理控制。
选择性分销渠道的优点:可以节省费用开支,提高营销的效率;生产企业通过优选中间商,还可维护企业和产品的声誉,对市场加以控制;当生产企业缺乏国际市场经营的经验时,在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售,待企业积累了一定的经验,或其他条件具备以后,再调整市场销售策略,以减少销售风险。

选择性分销渠道的不足:企业难以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标;渠道对非选购 品缺乏足够的适应性;企业要为被选用的中间商提供较多的服务,并承担一定的市场风险。

独家专营分销渠道的优点:有利于控制市场营销,提高 中间商的积极性;密切与中间商的合作关系,在推销方面得到大量的协助;提高生产企业的经营效率,节约费用,降低销售成本;提高中间商对顾客的服务质量;排斥竞争产品进入同一市场,提高企业的国际竞争力。

独家专营分销渠道的不足:对中间商的依赖性太强,市场覆盖面窄;这种政策意味着放弃一部分潜在顾客,极有限的渠道宽度,使企业适应性较差,销量难以扩大。
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第1个回答  推荐于2017-12-16
  基本分销策略: 1.:广泛分销策略
  2 :有选择的分销策略
  3 :独家专营的分销策略
  1:适用范围:适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品(通用机械)
  特点:采用间接销售方式,选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。
  问题:会受到部分零售商的阻碍和控制;批发商和零售商不愿意分担任何广告费用。
  2:适用范围:适用于大多数消费品;顾客偏爱的消费品中的选购品、特殊品与工业品专用性强、用户固定、对厂牌商标重视的产品;新产品试销阶段。
  特点:生产者对渠道的控制较强,便于保持产品声誉。
  3:一般双方订有书面协议,中间商不得再推销其它竞争产品,又称为排他的分销渠道策略
  适用范围:适用于购买者十分重视厂牌商标;工业品中技术性强、对服务要求高的专用机械设备;贵重高价商品等
  优点:1:易于控制经销商,决定产品销售价格
  2:密切与中间商的关系,提高对顾客的服务质量
  3:降低成本,节约费用
  4:有效防止竞争
  5:提高经销商的推销效率与经营积极性
  缺点:1:独家经销,可能失去更多市场
  2:不能较快地适应多变的市场,导致短期内完全失去市场
  3:对于距离远的消费者,购买不便
  4:理想的中间商不易物色本回答被网友采纳
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