可以从学校附近的商家了解起啊。看看最近有什么样的校内活动需要拉赞助的，。如果没有的话，可以去周围的商家和负责人有一个简单的交流啊，和他们说你是哪个学校外联部的，接下来会有怎样的一些校园活动可能需要他们的赞助，然后通过和他们的沟通，了解商家以前和学校的赞助关系是怎样的，现在能不能提供更好的赞助环境。最后一定要给他们留下你的联系方式，当然他们的联系方式可不可少啦~~~
去拉赞助之前首先要了解学校以前拉赞助的情况，主要是两个方面，一个是场地，一个是形式。一般的商家愿意在提供赞助的同时获得比较好的宣传效果。所以在去拉赞助之前要了解自己学校能够提供怎样的宣传条件，如能在哪里拉横幅啊，有怎样的广场或者活动中心能提供活动场所啊，这些都是要事先了解的。
一般拉赞助最初选择商家的时候可以选择像 眼镜店，艺术写真， 电脑促销，学生信用卡推广， 还有像欧莱雅之类的化妆品品牌也是可以的。 他们都会愿意在学校里进行推广活动。
像合同和一般的活动流程和企划的写法在网上都会有一些模板，一般刚开始学长们应该不会让你去负责合同这一块。如果你能把赞助确定下来的话，和他们说整个赞助的情况，他们会告诉你之后所要处理的具体事情和流程的。关键在于，你要把赞助拉来或者你要了解商家有没有提供赞助的愿望。
只有你想不到的，没有你做不到的。 给商家看到他们所想要的东西，真诚用心的去和商家交流。 最初开始拉赞助的时候关键在于让商家认识你，知道你，建立起你的关系网。这是你能够在外联立足并且有个很好发展的基础~~~
就写这么多啦~ 希望对你有点帮助把~~~ 顺便给你提供个合同书的模板，~ 你看看吧~~参考资料：
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b22a38e0100bbj8.html 祝你成功！