何谓营销渠道

Question

如题所述

Answer 1

营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。
包括四大部分：
(1)商流：泛指商品的买卖活动
(2)物流：指商品买卖活动带来的物品流动。
(3)信息流：商品流动所伴随的情报资讯，如周转最快的商品是什么?哪些产品最能引起客户的兴趣?每日、每月的商品销售量……等等。
(4)资金流通：指金融体系在流通过程中的配合应用，如信用卡、银行转帐……等。
大多数的生产厂商都不是直接将产品售给最终消费者，在生产者与最终消费者之间，有批发商与零售买入商品，取得所有权后再转售出去，还有经纪商、制造商业代表以及销售代理人负责寻找顾客。
营销渠道决策是企业的重要决策之一，会影响到其他的营销决策，如订价会随着采用大型经销商或高水准委托的变化而不同。公司的直接销售人员，也根据渠道的强弱而配备不同的人数。此外，公司的营销渠道决策是一项对其他公司的长期承诺而必须遵守，例如，营销区域经销授权后，必须遵守当初的协议。
营销渠道是靠外部力量的结合，要投入大量的时间才能建立起来，它代表公司与中间商之间的长期承诺，也代表着公司的一项营销组合策略的选择，因此，我们在选择营销渠道时，必须要注意营销环境的趋势变化，以长期的眼光来规划企业的营销渠道。

Answer 2

营销渠道定义：营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
营销渠道的特征：
　　1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)
　　2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商
　　3．前提是商品所有权的转移
营销渠道管理的重要性
　　1、通过技术领先和创新保持 企业在市场中的竞争力已变得越来越难。
　　2、营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。
营销渠道发展趋势
　　（一）渠道运作：以终端市场建设为中心
　　（二）渠道支持：由机械化转向全方位化
　　（三）渠道格局：由单一化转向多元化
　　（四）渠道结构扁平化
[编辑本段]营销渠道策略
　　(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略
　　(二)、长渠道或短渠道的营销策略
　　(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略
　　(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略
　　(五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略
营销渠道的环节
　　一、批发商
　　二、零售商（无店铺零售、店铺零售）
　　三、代理商
营销渠道的设计
　　一、营销渠道系统设计的步骤
　　斯特恩（Stern）等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。将渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤：
　　（一）当前环境分析
　　步骤1．审视公司渠道现状
　　步骤2．目前的渠道系统
　　步骤３．搜集渠道信息
　　步骤4．分析竞争者渠道
　　（二）制定短期的渠道对策
　　步骤５．评估渠道的近期机会
　　步骤６．制定近期进攻计划
　　（三）渠道系统优化设计
　　步骤７．最终用户需求定性分析
　　步骤８．最终用户需求定量分析
　　步骤９．行业模拟分析
　　步骤１０．设计“理想”的渠道系统
　　（四）限制条件与差距分析
　　步骤１１．设计管理限制
　　步骤１２．差距分析
　　（五）渠道战略方案决策
　　步骤１３．制定战略性选择方案
　　步骤１４．最佳渠道系统的决策
　　二、营销渠道结构设计
　　营销渠道结构的三大要素是渠道中的层次数、各层次的密度和各层次的中间商种类。
　　渠道层次是指为完成企业的营销渠道目标而需要的渠道长短的数目。
　　渠道密度是指同一渠道层次上中间商数目的多少。
　　中间商种类是指有关渠道的各个层次中应分别使用哪几种中间商。

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Answer 3

销售虚拟渠道有很多种,没有实体销售渠道的都可以称为虚拟的销售渠道.平时常见的实体的渠道有店铺,商场,专柜等.虚拟的销售渠道一般有 网络销售,电视直销,直销和人际网洛.

Answer 4

生产商——中间商——消费者，渠道大部分都在中间商那一块，比如沃尔玛，联华都是中间商，一般生活用品比较多，但工业用品可以不用中间商。

Answer 5

王义聊营销 | 第31讲：营销渠道——零售