医药代表大虾进来！！！（高分求助）

Question

本人刚入行~不是这个专业，之前也没接触过这方面。
现在也老大不小了，不想工作换来换去了。
想大虾们给点经验之谈，表面的东西就算了，希望能给点实质性的回答。
高分献上！采纳追加！
谢谢各位，但是感觉你们说的都是大道理啊。
有没有更具体的？
比如：
跟老同事交接；
自己第一次去拜访应该怎么说；
之后的客情怎么维护；
怎么上量；
怎么跟医生沟通比较好。。。
再次谢谢各位了！求大虾帮忙~！！！

Answer 1

1交接。首先如果你是私企或者国企，也就是你的提成或者奖金是拿进货量来衡量的话，那么你必须交接的时候查库存。因为一般你的前任会给你压一些货的，如果公司有规定清算库存，那么你一定要把库存的钱问前任要回来，否则你将来自己掏钱把库存清掉那样就亏大了。外企的话有库存就很正常，也没有库存的钱去要回来。
2第一次拜访。拜访前先搞清楚人家是谁，进去后递名片，探寻，包括探寻客户以前对产品的了解程度，对前任的喜好程度，以及他的用药习惯。当然这些探寻不是一两次能够搞明白的，需要多次的拜访才可以。而且，你公司一定会给你培训这些东西的。这里面的东西太多了，我就不赘述了。
3维护客户关系。这个要根据客户的需求来进行。尽量在不违法的前提下（你懂得，有些东西不能放到纸上说的）发掘客户的需求，这个需求可以是学术上的，也可以是客户生活上的。每个客户需求不一样，就需要你用心去观察客户，用心去和他们沟通。还有一个是时间。刚开始肯定没有好的信任，时间长了建立了一定的信任度，慢慢就好了。
4怎么上量。如果是私企或者国企，那么最快的是谈政策，你懂得，越多越快。当然，不是每个人都认这个，也不是越多你就能做的越好，这个不是绝对的，政策的比列多少只是一个重要因素，不是关键因素。关键因素是你的产品，你的产品首先要好，客户认可，如果是外企的产品，那么都做过很多的大型的临床研究，那么客户就对这一类产品比较信任或者喜爱。所以你一定要进行产品的学术宣传，也就是说，上量是需要学术和客户关系两条腿走路的。
5怎么有一个好的沟通。这个第三点大致说了，要发现需求，还要有信任度，你还需要去甄别客户话语，要理解话中的意思。这个是需要时间的，也是需要动脑子的。一般的步骤是开场白，探寻，倾听，解决问题（当场解决不了把问题搁置尽快解决），缔结，约定下次拜访时间。这个只是培训的步骤，实际比这个复杂或者不能完全按照这个步骤来，视具体情况而定，时间长了你就明白了。
总之这是一个锻炼人的行业，有人说不能长久的干，或者说干就了就堕落了，美国有60多岁的医药代表，在中国的话这个行业你不能长久的只去干代表（有些外企或者国企有人就不想提升，因为越升越累，他们觉得代表很轻松，当然这些人很少很少），而是要去努力地往上爬，代表出来的可以选择很多部门，市场部，培训部，还呆在销售部，政府事务部，太多了，只要你用心做，就一定能够做好，也会有一个比较好的收入。
GOOK LUCK,给分！

Answer 2

脸皮够厚否，抗打击能力强否，自尊心强否，能说会道否，能忽悠否，心狠手辣否，有良知否，能喝酒否，胆子大否，满足以上一半以上的话，就可以做这行，没以前好做了，干久几年后会发现这行毁人··来分

Answer 3

这行的来钱速度确实不是其他行业能比的，干久了，门道摸出来了，你的业绩出来了，你的收入提高了，你人也慢慢堕落掉了。到时候你会发现你其他的什么也干不了了。不过你的收入不会低的。其实你可以自己考虑清楚，长久干这个也不是什么不好的事，主要是你能一直保持着上进心就可以了，不要腐朽掉，不要懒惰掉。总的来说，这还是个高收入的行业。

Answer 4

医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表，美其名曰“架起了药企与医生沟通的桥梁”。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。
“一回生、二回熟、混个脸熟好开口”，在正式开发医院关系之前，一次次地跑目标医院基本上是所有医药代表都要做的准备工作。因为，只有当基本的信任建立起来之后，医生才有可能接受医药代表的“推荐”。而在这一过程中，由于存在主管部门的监管，医药代表被轰出门的情况也屡见不鲜。有了信任做基础，开发关系的工作才会慢慢开始，根据医院规模、大小、药品种类等具体情况，医药代表要将一种药品打入医院还需要经过一两个月甚至更长时间的“磨合”。在此阶段，“咨询费”、“开发费”就要由医药代表支付给相关人员。
这行的来钱速度确实不是其他行业能比的，干久了，门道摸出来了，你的业绩出来了，你的收入提高了，你人也慢慢堕落掉了。到时候你会发现你其他的什么也干不了了。不过你的收入不会低的。其实你可以自己考虑清楚，长久干这个也不是什么不好的事，主要是你能一直保持着上进心就可以了，不要腐朽掉，不要懒惰掉。总的来说，这还是个高收入的行业。