如何更好解决兽药销售中赊账问题

Question

如题所述

Answer 1

　　中国兽药网帮您化解兽药销售中赊账问题：
　　一、建立明确的管理制度，而且要悬挂在你的经营场所，使其不好意思开口。
　　亮明财务政策。可以企业不赊欠这一政策为由，婉拒客户要求。其实，企业不赊欠，是对销售人员的最大保护。赊账易，要账难，很多销售人员因为货款赊欠问题，而纠纷四起，甚至反目成仇，分道扬镳，因此，能不赊欠的，尽量不要赊欠。
　　二、巧妙借用下游渠道商货款。如果客户资金不足，也可以建议客户，通过召开新产品发布会、订货会等，激发下游渠道商拿钱进货，从而巧妙化解客户资金紧张的窘境，
　　三、少进多次。对于销售人员比较看好，而资金实力又较难为情的客户，销售人员可以通过协调企业、周边客户等方式，采取联合发货、少量多进、合理控制库存等方式，来破解这一矛盾。
　　四、抵押融资。对于资金缺口比较大，较难协调的客户，销售人员可以动员客户通过房子、车子抵押贷款，或者直接将房产证抵押给企业的方式，合理协调发货。
　　五、缩减品类。销售人员也可以通过建议客户缩减代理品类等方式，来集中资金经营，从而通过种掏东墙补西墙的方式，来规避资金上的差距。
　　六、建立比较繁琐的审批制度，使赊账者望而生畏。

　　七、管理层相互配合，你的关系我不批，我的关系你不批，这样既不得罪人，又能不赊

Answer 2

你可以先做个销售开单 受到钱时在做个销售收款。

Answer 3

最好的办法是现款现货

Answer 4

最好的办法就是不赊