在网上卖海参的时候有研究过淘宝,当时打算放弃,主要是价格战太厉害,好海参有点夹缝生存的感觉。最近打算给大家卖点岛里的纯野生特产,开个淘宝也方便一点!又重新研究了一下淘宝所有的海参,为了让大家更懂海参,我把我研究的结果写出来,给大家参考参考。
研究结果:淘宝99%左右都是利用养殖海参或者添加参充当野生海参卖。价格从几百-3000左右一斤的非常普遍。接下来我就详细为大家介绍介绍。
案例1:价格1000左右一斤,用南方养殖海参冒充“野生海参”:
这家店一斤“野生海参”价格是980元,月销量9300,顾客累计评价是6891,首先人家做的好,这个是肯定的,销量杠杠的,但是我仔细看了一下他顾客评价中顾客晒得图,这家店卖的就是南方吊笼养殖海参。
-------------------------
这两张图也可以看出商家打的是:野生海参、泡发率高,还有他的销量,累计评价等等,不懂淘宝的人很容易被低价格、高销量所迷惑!
南方吊笼养殖海参的特点:1、体型圆柱形 2、泡发率大 3、低足偏长 4、
肉质松散!但是商家要卖,肯定是要找到他的优点,南方养殖海参最大的优点就是泡发率杠杠的。泡发率就是:泡发后海参的重量/干海参的重量=泡发率,南方养殖海参的养殖周期就1年左右,说他他肉质松散,一煮一泡就会发的很大,而野生海参顾客泡发经验不好,很容易发不大,最主要的原因就是野生海参肉质实,耐煮,所以很容易发不大,这个就是为什么我叫大家泡发咱的纯野生海参多煮的原因,海参煮透,才能发的大!
这图就是南方吊笼养殖海参,但是顾客评价确实满意!竟然口感还说好!
-------------------------
顾客满意的基本上就都是反馈:泡发的大
-------------------------
上面三张图都是我截的部分有代表的三张图,看顾客泡发出来的图就是南方吊笼养殖海参:体型、低度、泡发率、肉质松散度。但是顾客普遍反馈满意,大部分反馈就是泡发大,这就是这个商家的高明之处,把海参泡发率的特点放大化!
案例2:价格2000左右一斤的“野生海参”:这个价格找了几圈没找到几家
这种价格淘宝比较少,我可以给大家算一笔账,如果是大连或者山东浅海海参,算是所有海参当中量最多的,做成不添加任何东西的淡干海参,一斤大概是1500-1800左右,拿货的甚至更高,具体算是这么算的:海参皮子一斤是60-70斤左右,大概25斤左右出一斤干海参,那成本最起码得1500-1800左右。没利润,商家咋干!
主图:描述挺好,价格也挺好,销量也还可以,看起来蛮不错
我看了他的顾客评论,很多人都说好,但是事实真的是这样吗?经常看我海参鉴别的觉得是什么海参呢?
这家店有一个买了的顾客找到了对的人,他的鉴别是正确的,这就是南方吊笼养殖海参!所以这家店赚死了!但是我觉得南方养殖海参卖这么高的价格,客户早晚有一天会知道在这里买的吃的就是养殖海参!
野生海参品质不输于任何大品牌海参,并且价格有压倒性优势。对海参鉴别,海参吃法泡发也有特别深的了解。希望我的回答对你有所帮助,想了解海参更多相关可以点击下方(↓↓↓)咨询。