1:完美利用空间
其实我们许多菜鸟驿站,它真实的空间是非常大的,这期间如果制作单独的快递寄送服务,是有些浪费。所以有些聪明的老板会选择同时经营多种服务,比如会在店里经营广告打字,团购,买菜等服务。比如现在网络买菜服务非常火爆,而利用一些空间用来放置顾客在网上购买的菜品,这样做既可以提高菜鸟驿站在顾客心目中的印象,也可以增加一份额外的收益。
2:位置稀缺
现在很多的菜鸟驿站所开设的小区内,其实已经拥有了好几家相同的菜鸟驿站,这会导致几家店铺职能相互叠加!而从严格意义来讲,菜鸟驿站也只是一个出租的仓库,所以仓库那么仓库中的商品进出越多,利润也就越高。所以前期的一些菜鸟驿站,抢先在小区内第一批开展服务,同时又和快递员们打好关系,时间一长自然会让顾客产生依赖心理。
3:快递公司内部人员
其实许多新入行菜鸟驿站的老板根本不了解,现在我们看到许多生意非常好的菜鸟驿站,它里面的老板都是快递公司内部人员。虽然很多菜鸟驿站看起来,只是一家普普通通的快递寄存店铺,但是他的真身可能就是一家快递的代理仓库。
而之所以打着菜鸟驿站的旗号,也只是因为挂上菜鸟驿站的牌子公司会有补贴,所以基本上能坚持下来的菜鸟驿站。老板都同时领者快递公司的工资,然后在加上菜鸟驿站入库所补贴的费用,其中会有两份收益自然而然的可以坚持下去。
写在最后:
其实如果我们单从从外表看起来,菜鸟驿站投资非常少收益也非常高,会让人产生心动投资的感觉。但是首先我们要明白菜鸟驿站也是创业,而创业是有风险的所谓同行不同利,别人开得很好,到你就不一定能开得很好。还有很多的菜鸟驿站老板,其实他本身也是快递公司的员工,他同时在快递公司兼职快递员,然后让家人照顾菜鸟驿站。
1、不赚钱
干快递驿站要想赚钱,要么合作的快递品牌多、要么衍生业务做的好,一个快递驿站能合作三个品牌以上才能很好的生存,在快递驿站遍地开花的当下,快递业务较为分散,能拿下两个品牌就已经很了不得了。对于衍生业务,想做好更难,除了要选品强还有花费心力维护,远没有想象的简单。
2、投诉多
有很多客户更倾向于快递送货上门,很排斥快递驿站的存在,基于此,各种投诉层出不穷,有更甚者,还给快递驿站工作人员无理吵架,导致驿站难以坚持干下去。
3、太辛苦
开快递驿站看似很舒服,无人管制,但实际上快递驿站早九晚十全面无休、每天重复性劳动(入库-摆件-出库-寄件)、处理纠纷能力强(快递纠纷较多,经常要处理一些事宜)……
说白了,快递是个辛苦活,一般人干一段时间就放弃了!
快递驿站也是个创业项目,既然是创业项目,就有人干得好,有人干得不好。
有些快递驿站,区域好,快递业务量多,赚的自然就多,再加上驿站老板和小区居民相处得好,投诉少且商业做得又棒,自然能赚钱。
对于开快递驿站,我有以下建议:
1、多谈几家品牌
快递驿站的基本收入来于代收代寄,谈的品牌越多,业务量越多,收入自然更多。目前市场上一件代收费大概在0.4-0.6元,代寄费佣金普遍是3-6元(与包裹目的地、重量等因素有关)
2、叠加增值业务
现在,很多快递代收点都不单单只提供快递业务,为了扩大营收,站点会提供综合性的业务。比如同步拓展社区团购,日常零售,承接广告,打印复印等业务模式,快递驿站经营好主业的同时发展其他副业,可以获得更高的盈利。
3、配备智能硬件
除了盈利,成本的把控也极为重要,一般租金是不可控制的,但是人工成本可以在一定程度上进行压缩。在开店初始,建议每500件配备1个员工,但是后期可以增加一体化出库仪,培养好用户自助取件出库习惯后,可以将找件-出库成本转嫁给客户,届时,1000件配置1个员工即可,大大降低人工成本
4、加强客户服务
虽说业务是和快递员谈的,也是快递员给你保管费,但是如果毫不在意客户感受,可能会导致大量投诉,久而久之,快递员就会寻找下个驿站,放弃和您合作。此外,为了更好的稳定业务量,建议您也要给快递员加强沟通和联系,比如,偶尔请吃个饭啥的~
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