1、不知道如何挖掘客户的需求，或对客户的痛点把握不准；
解决方法：在跟客户沟通之前，要对客户做一个系统的了解，在沟通的时候才能对症下药。
2、急功心切，没做完销售阶段中的必要事 项，就草率进行产品演示，或提交方案；
解决方法：在客户没有说成交之前，不能急功近利，待客户答应之后方可提交方案。
3、对客户所谈的业务困难及行业发展听不懂也搭不上话，却一味怪罪自己的产品差没有成功案例；
解决方法：销售需要做的就是了解各个行业的行情，对自己的产品有信心。
4、客户提出的有关产品及应用问题不知道如何回答，或乱作承诺；
解决方法：做一名成功销售的前提就是要对自己销售的产品特别熟悉，除了产品还要熟悉跟产品相关的领域。
推销的一些技巧：
1、在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话；
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
2、同意客户的感受；
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
3、把握关键问题，让客户具体阐述；
“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
4、确认客户问题，并且重复回答客户疑问；
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5、让客户了解自己异议背后的真正动机；
当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。