1. 密集性分销策略涉及利用尽可能多的中间商,以实现渠道的最大化宽度。这种策略的优点在于能够广泛覆盖市场,为消费者提供便捷的购买途径。然而,其缺点在于中间商的积极性可能较低。消费品中的便利品和工业品中的标准件、通用零部件等适合采用这种分销形式。
2. 独家分销策略是指在特定时间和区域内,企业只选择一家中间商进行经销或代理,从而实现独家经营。这是最极端的分销渠道宽度形式,其优点在于有助于企业控制中间商,并激发中间商的积极性。不过,这种策略的缺点在于风险较高,如果选定的中间商经营不善或出现意外,企业在该市场的营销计划可能会受到重大影响。通常,技术含量高或品牌知名度高的耐用消费品适合采用独家分销。
3. 选择性分销策略介于密集性分销和独家分销之间,企业有条件地选择几家中间商进行经营。这种策略对所有产品都适用,它比独家分销更宽,有助于扩大销售渠道和市场,同时开展竞争。与密集性分销相比,选择性分销能够节省成本,更容易控制,并且中间商具有较高的积极性。当然,如果中间商选择不当,选择性分销可能会兼具独家分销和密集性分销的缺点。
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