国际营销渠道的宽度策略有哪几种?

Question

如题所述

Answer 1

1. 密集性分销策略涉及利用尽可能多的中间商，以实现渠道的最大化宽度。这种策略的优点在于能够广泛覆盖市场，为消费者提供便捷的购买途径。然而，其缺点在于中间商的积极性可能较低。消费品中的便利品和工业品中的标准件、通用零部件等适合采用这种分销形式。
2. 独家分销策略是指在特定时间和区域内，企业只选择一家中间商进行经销或代理，从而实现独家经营。这是最极端的分销渠道宽度形式，其优点在于有助于企业控制中间商，并激发中间商的积极性。不过，这种策略的缺点在于风险较高，如果选定的中间商经营不善或出现意外，企业在该市场的营销计划可能会受到重大影响。通常，技术含量高或品牌知名度高的耐用消费品适合采用独家分销。
3. 选择性分销策略介于密集性分销和独家分销之间，企业有条件地选择几家中间商进行经营。这种策略对所有产品都适用，它比独家分销更宽，有助于扩大销售渠道和市场，同时开展竞争。与密集性分销相比，选择性分销能够节省成本，更容易控制，并且中间商具有较高的积极性。当然，如果中间商选择不当，选择性分销可能会兼具独家分销和密集性分销的缺点。