这个也不能说是套路，是保险公司通行的一个销售办法。保险公司并不是再招员工，而是招客户。大部分去应聘的人，最终自己并没有在保险公司上班，只给自己买了一堆保险，并且还推荐给了自己的亲戚朋友。为什么会这样？
保险，本质就是一种工具，一种金融工具，一种风险管理工具。就好比桥上的防护栏，房子的大门。风险总是有的，明天和意外你永远不知道哪个先来，当你工作每天听到的这个东西，过一阵之后，就先给自己买了保险。或者因为下面的几个原因，也给自己买了，同时，你的亲戚朋友圈子，和你有关的一切人都买了。
第一，自己没业绩，那么先给自己买一份保险，拿着底薪，得一分保险给自己。
第二，自己买完了，就开始熟人圈子清洗一遍。想想你的同学、以前同事、三姑六姨、亲戚朋友、邻居，还有谁没买过保险，让他们也来买一份保险。
第三，你周边的人保险都买的差不多了。最后没有了新的目标，那么是不是自己不适合这份职业？要不要转行？