第1个回答 2013-12-10
作者:黄德华理论上讲，医药代表是代表医学与药学的营销专业人士，他向我们医务工作者诚信宣讲最新的医学与药学知识,诚信宣讲他所在公司的药品所涉及的产品知识/医学知识/药学知识.在诚信宣讲过程中要尊重医生,理解患者!黄德华认为，医药代表要成为医生良伴,即医生治疗疾病,减除患者痛苦的好帮手!医药代表应该多读书,成为高知识的营销专业人士,同时要把所学用来经世致用,造福百姓!优秀的医药代表具备五个特征:学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚,营销家的胃.这五个特征就好比五个向度,缺一个就不和谐.只有这样我们才可以为良医们高效地提供知识服务.从职业属性来看，医药代表也是一种商人,要以利益最大化为核心,但是我们与一般的商人不同,我们所买的是直接关系到人的生命的药品!我们是通过满足患者需求而达到利益最化的商人. 因此，黄德华认为，我们医药代表要学会严肃与严谨.学会让道德与赚钱兼容,并以道德为中心,营销技能与全面知识为基本点.营销技能的高效与人性运用能够帮助我们通过宣讲化解我们的销售压力.我们的社会环境不是很好，有很多不公平的地方，政府的政策有很多漏洞，但是我始终认为我们控制不了环境的变化（简称为外因），控制不了企业的政策（简称为内因）。但是我们可以控制自己（简称个因）。我们选择了降生在这个充满挑战的时代，因此，我们要毫不畏惧任何竞争，要以积极心态关注着世界的变化，要以积极行为影响事情的发展。财富是所追求的，但良知更为重要！成功是我所追求的,但快乐更为重要！浪漫是我所追求的,但健康更为重要。除了积极，黄德华认为，医药代表还拥有诚信,公正,勤奋等与生俱来的良知。所作的每一个决定都是要冷静思考并为之负责的结果。所追求的成功是全面的成功,它是以不断提升自己的影响力，要成为永恒的北斗而非海上漂游的船只。所以成功是从自己开始的！成功很简单，他就掌握我手中。黄德华认为我们要成为优秀的医药代表，第一,要爱医学与爱药学，对医药学有浓厚的兴趣.第二对患者有极高的爱心与责任感！以患者利益至上.第三，以医生良伴为奋斗目标，严于律己！第四,用良知宣讲良药,做到妙药仁心回春.第五,勤奋敬业,终身学习.只要我们决心坚持成功从自己开始,并让自己成功的欲望越来越强烈,然后立即彻底投入到行动中去,在行动中不断思考,悟到道理与方法演变自己,我们就会成功!欢迎大家来评论与讨论！本回答被提问者采纳