第1个回答 2010-01-21
一般的猎头公司都具备以下的人员构成:
人员配置:
R:寻访员 -- 负责寻找人才,主要通过CC(冷电话),推荐给猎头顾问。
C:猎头顾问 -- 负责制定寻访方向、甄别遴选人才,推荐给客户。
BD:市场人员 -- 负责寻找客户,商务谈判,催款,维系客户关系等等。
猎头公司的组织架构图:
岗位职责:
R -- 负责寻找候选人(Candidate),在顾问的指导及方向制定下工作,如CC、CALL LIST等等。
C -- 负责指导寻访方向、与候选人沟通细节,面谈、推荐给客户、辅导试用期等等。
BD -- 负责联系猎头业务,商务谈判,客户关系维护等等。
工作流程示例:
举个实例,一个BD寻找客户,如IBM,先进行商务谈判,签订合同,合同要找一个KA经理,BD把相关职位情况交给C,C就根据JD及个人经验,了解市场上的KA经理分布,剖析客户需求,与HR沟通,如定了以DELL,ACCENTURE为目标,就将LIST交给R打电话找人(C自己也会通过各种方式找人),R找到了合适的人选,有兴趣的,R先初步跟人才沟通,再推荐给C,顾问跟进面谈,推荐给客户,候选人上岗后,C还要做相应的跟踪辅导,直到候选人转正,BD在流程中要跟踪费用、客户满意度,维系关系等等。
组织架构:
每家猎头公司都不一样,但基本上是以行业分,如制造业一个团队,金融业一个团队,IT一个团队等,每个团队设置一个Team Leader负责。小公司的猎头顾问可能同时具备R\C\BD三种角色。
薪酬体系:
薪酬基本上都是底薪+佣金,佣金比例看不同的公司。
一般来说:
R -- ¥2000-3000
AC -- ¥3000-3500 (助理顾问)
C -- ¥4000+
SC -- ¥5000+ (资深顾问)
以上是外资架构,中资的很多业内都是低底薪+高佣金的。
第2个回答 2010-01-22
一般寻才是RC负责的,在顾问的指导及方向制定下工作,如CC,CALL LIST等,开发OCV
C是负责与candidatE沟通细节,面谈,作出推荐,BD等```
举个实例,一个顾问,以自己的能力BD下一个客户,如IBM,要找一个KA经理,那么猎头就根据JD及经验,了解市场上的KA经理分布,发掘客户需求,如定了以DELL,ACCENTURE为目标,就将LIST交给RC打,或着要RC CC,遇到合适的,有兴趣的,RC先初步跟人才沟通,再PASS给顾问,顾问跟进面谈,推荐等...
组织架构,每家都不一样,但基本上是以行业分,如制造业一个团队,金融业一个团队,IT一个团队等,每个团队设置一个teamleader负责
薪酬基本上都是底薪+佣金...
佣金率视乎是哪家公司了```
一般来说RC是2500左右底薪
AC是3000-3500
C是4000+
SC就5000+
以上是外资架构,中资的很多业内都是低底薪,高佣金的```本回答被提问者采纳