一、 组训人员的地位和作用 组训在寿险营销部是一个十分重要的岗位，对业务员必须“作之君，作之父，作之师”，不仅负有第一线教育训练之重大责任，而且是经理的左右手。组训好比军队中的参谋、幕僚，他们想在经理前面，站在经理的后面。
二、 组训人员的工作职责
1�参与营销部的年度经营计划的拟定、执行、检讨、评估。
2�参与营销部的新人辅导、衔接教育、心理建设的课程设计、执行和日常授课，对营销员进行个别辅导和沟通以及陪防。
3�协调营销员、主任、经理之间的关系，加强与其他营销部的联系，协助经理作好内部沟通，加强团队精神，提高工作积极性。
4�策划营销部的晨会、例会、主管会议。协助营销部总经理作市场分析，市场开拓以及日常活动管理。
5�参与营销部的各项行政和活动管理以及绩效分析：如脱落率、人均绩效、举绩率、考勤率、职场布置、业绩榜运用。
三、 组训人员应具备的条件
1�年龄：22岁至35岁
2�要有大专以上的学历，有敬业、乐观向上的工作态度。
3�必须通过保险代理人资格考试，并取得了《保险代理人资格证书》
4�具有协调、教育、策划、推动、影响的能力。
5�能收集一些市场信息并分析、预测市场动态变化。
6�要有良好的品德修养、威信，能激励同仁发挥潜能，达成目标。
四、组训人员必须接受教育和训练
教育的内容有：寿险基本原理，核保、核赔的基本知识，寿险招募、甄选、培训辅导、激励、督导的方法以及运用。
训练的内容有：如何成为一名专业讲师，如何运用绩效分析挖掘营销部的潜力，如何进行专案策划。
只要坚持与努力，相信你一定可以做好
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