保险公司组训具体的要做些什么工作，需要些什么准备？

Question

如题所述

Answer 1

1.组训的具体工作内容是什么?
组训定义一直以来就很模糊，有人说他是站在经理背后的经理，也是人才的储备库。组训，工作职责其实就是“组织”“训练”，基本上营销一线的工作他都要会而且都要参与。例如：早会经营，追踪出勤，追踪业务，辅导，陪访，产说会创说会组织等等，再加上新人班，保代班，衔接班等等的制式非制式培训。

2.组训是否是保险公司里的内勤编制?与一般内勤员工是否享受一样的待遇?
一般来说组训是正规内勤编制，享受同样待遇，但是也有一些公司做的很差，在这里我不点名。据我所知某些公司招收刚毕业的大学生，给很低的薪资（大约800元）1－2年换一个。正规一点的公司给组训的待遇还是满不错的，甚至超过其他岗位的内勤。我们公司组训一般都能拿到3000左右，还不算奖金。

3.组训的岗位待遇有无级别之分,新进员工的薪资待遇是多少?
印象里泰康原先推过类似的组训分级制度，好像没有推起来。关于薪资我只能按照一般的情况告诉你，某些特例的公司除外。一般来说组训要求是大学本科以上学历，刚入司的薪资一般在1500－2000左右，因为你是新人，没有任何经验，试用期基本薪要打八折。

4.除了底薪外有没有其他的待遇,比如说提成/奖金/佣金等?
一般来说组训是前线人员，可以拿到绩效工资的。也就是你所在的营业单位，只要达标上面下达的业务，人力，以及一些相关指标如新人三转率等等，就可以拿到绩效奖金。佣金是你做业务才拿的，如果你有业务当然可以拿佣金。

5.一个月实际能拿到多少薪水?----请曾经和目前在职者回答.
我现在手下的组训，在平安原先做过一年，我挖他过来，是在北方的一个地级市，现在给他的工资是3300，税前。我所在公司组训一般都在2000－3000之间。

6.组训的职业发展方向有哪些?就是做得好,提拔的话会往哪个部门提?
机会很多。可以去培训部，营销部，甚至团险、银保也不是没有可能。但是从个人发展角度来说，建议你还是先做服务部经理（有些叫区经理），这样你会掌握到如何运作一支团队，具备基本管理能力。然后有机会的话，晋升中支总，负责公司在一个区域的所有业务，包括内勤管理。有专车，有级别，有收入（一年最少10万）。到时候你才会知道什么叫寿险的“黄金十年”。呵呵。

祝你工作顺利，如果还有问题可以百度留言。

回答者： wilson7546 - 同进士出身 七级 2009-6-25 10:25

这是我回答另外一位的答案，希望对你有所帮助。

Answer 2

岗位目的:为了推动中支业务发展，根据分公司的经营发展方向及营销思路，配合营销业务节奏，实施业务推动方案，跟踪业务完成情况，协助搭建个人营销的组织架构，监督政策执行.

工作职责（该职责所要达到的结果/目标）
工作时间比重（％）
1-督导追踪业务
 日常督导、追踪阶段业务完成进度与人员培养情况，定期拟制业务报告，确保提供及时准确的数据 40％
2制定推动方案
 根据不同阶段任务状况及队伍经营状况，拟制业务推动方案，并督导、追踪业务方案进展，确保业务目标的实现 30％
3-组织相关培训
 向各层级业务人员提供培训，并追踪、评估培训效果，以提高业务员业务水平 30％

岗位绩效指标集
1. 个人业务标准保费达成率
2. 新契约保费年度增长率
3. 新契约保费市场占有率
4. 业务推动方案的实施效果
5. 个人业务新契约期缴占比
6. 新产品推广活动满意度
7. 业务报告的及时性和有效性
8. 激励方案的可行性
9. 营销队伍组织增长率及架构合理性

准备工作就是：一定要善于沟通，最重要的一点。

Answer 3

各家公司对这个职位的定义稍有出入。相同的部分是，新人培育，单位业绩推动方案企划，营销活动如会议营销等形式的策划。

Answer 4

组训的官方解释是：组织训练者，是技术岗。
实际上是和业务员、业务相关的所有工作你都必须做，经理安排的所有事情都必须做。做得较高级的是个有点小权力的技术干部，做得不好的是个干活累死没有权力还要承担更多责任的打杂者。
8年前我就是组训。
需要做的准备是：
敬业精神——起早贪黑得做，绝不会是按时上下班和休周末；
吃苦耐劳——该做的要做，不该做的也要做，其实是对工作有利的都应该做；
奉献精神——从此做好与同学、朋友和家人团聚的时间会越来越少，因为工作太多，你太重要；
当然，你成长的速度、晋升的空间还是蛮大的。
作为保险行业一老兵，欢迎你加入。