一、营销战略风险
市场营销是做生意时的重要内容之一,也是赚大钱的关键环节。生意人要想经营成功,就要有正确的营销战略,也就是说,必须以消费者为中心,在还没有生产之前就该将销售问题考虑周全:要明确产品有没有市场,有的话,市场又在哪里,这些市场中哪些最适合自己,如何才能满足特定的市场要求。假如把握不好这些,没有目标市场,无的放矢营销,那再好的产品都可能沦为废品。
二、品牌塑造风险
品牌是生意做大做强的强大动力和武器。对于生意人来说,拥有市场比拥有工厂更重要,而拥有市场的惟一方法就是拥有占市场主导地位的品牌。品牌是企业的生命,生意人一定要好好保护,切不可只图一时赚钱,忽视了对品牌的保护。
三、销售渠道风险
在以客户为中心的竞争时代,“渠道为王”的说法早已流行多年。销售网点遍布全国各地,办事处到处都是。但这种渠道的负面影响很大。如渠道的主要成员经销商店大欺客,“挟网络以令厂商”,不仅和厂家讨价还价,还控制销售政策,层层加价,顾客怨声载道。真可谓是“成也渠道,败也渠道。
四、经销商管理风险
有些大经销商“店大欺客”,在和厂家谈判时,总想争取最大优势,很多时候,即使厂家已经让到了底线,经销商还在不断苛求。在这种情况下,厂家和经销商的关系往往不能融洽,甚至产生严重矛盾,最终导致区域市场崩溃,对此风险,生意人不得不防。
五、广告宣传风险
在产品宣传中,广告作为主要手段已越来越受到重视与应用。不可否认,广告宣传在一定程度上给产品带来很好的营销效果。但是,凡事有利也有弊,商业实践中,已经有许多企业因过分注重广告的宣传而使企业衰落,生意人对此必须有清醒认识。
六、销售管理风险
生意做到一定规模后,一定会拥有自己的销售队伍,销售队伍必须有一定的规章与制度,因为销售队伍中的每一个成员都直接代表着公司的形象,如果没有一定的制度来约束他们,销售队伍就会如同一盘散沙,毫无目的和计划,也没有纪律约束。这样一来的结果就是,企业永远不能获得良好的销售业绩,而企业的形象也会受到严重破坏。
七、关系营销风险
公关是市场营销中十分重要的环节,也是实际操作中最棘手的“热山芋”,公关并不是有些人想象中的拉拉关系,喝喝酒那么简单,任何企业必须重视公关的重要性,以便使自己的营销活动达到目的。现实生活中,有不少企业,总想通过歪门邪道搞公关,这样的企业不可能在市场上得以长久立足,而且还会受到有关部门的严厉惩罚。
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