关键词的选择:当你决定做亚马逊PPC广告的时候,首要任务就是选择关键词了。关于选择关键词,要先能分清楚关键词的3中匹配方式:broad、phrase、exact。 broad是广泛性的,只要有相关的搜索都会被显示。Exact是精确型的,有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。
关于关键词匹配的选择,建议:早期投放时,避开broad类大词,因为broad的词花钱多转化低,找一些介于长尾与热搜词中间的精确词,广告的转化率相对较高,也能避免不必要的点击。
广告出价bid: 想要做好亚马逊PPC广告,除了关键词的选择外,出价也是一个重要环节。PPC广告的展位一般由Performance表现和出价bid共同决定。一般出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就相对有优势了,如果高出1美金以上,就没什么意义了,因为点击价格=第二名出价+第一名之间差价百分比+你的表现。假如,找不到自身的广告位,那么,你该拯救下你的账号表现了。
广告效果分析:也是做好PPC广告最重要的一点。广告投放一两天后,很有必要研究下你的关键词分析报告,才能从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词,做精准的广告词是提高转化率的决定性因素。广告转化率可以从两个方面看,一方面是CTR点击转化率;一方面是ACSO广告成本销售比。这方面此处不再细说。
除此之外,我们要提的是酷鸟PPC广告管理对于亚马逊PPC广告效果分析到底有何作用呢,酷鸟PPC广告分析从活动、AD Group、产品、关键词四大横向维度,拆解AD report,并纵向分析展示,让卖家更正面的对自己的PPC广告效果进行评估、改良;在一定程度上简化卖家对于广告分析,更直观的看出广告效果,更简便的管理PPC广告的投放。
总之,“冰冻三次非一日之寒”想要做亚马逊PPC广告无非多实践多分析多总结,“花钱花在刀刃上”才能更好的从亚马逊PPC广告中获益!
对于想投PPC却没什么经验的卖家,有几点建议:
1、一定要在做PPC广告前优化好listing
优化listing,不只是为了转化率,也是因为如果你的listing不完善的话,亚马逊是不会让你上广告的,所以如果在你的listing质量分足够好的基础上去投放广告,效果会更好。
2、找合适的关键词
很多卖家烧了很多钱,自动投放、手动投放,广泛匹配、精准匹配都试了,都没有找到适合自己产品的转化率高的关键词。这里建议使用亚马逊PPC广告助手,能根据用户的搜索词挑选搜索量大、转化率高、价格低廉的用户搜索词,并用图表曲线展示关键词的数据变化,你再根据系统推荐选词就行了,高效简单。
但仅仅这样还不够,Amazon业务报告还能看到PPC订单与自然订单的数据对比,还用曲线显示自然与PPC订单数量、销售额、转化率、占销售额百分比等一目了然,为运营决策提供数据依据。《盘点PPC广告投放的5种常见错误!》
3、适当放弃一些没转化的大词
PPC看重的是CTR和CVR,有点击效果、有点击没转化的流量都是没用的。建议卖家在一些大词上可以适当调低价格,根据长期投放效果再选一些精准关键词,同时适当积累销量reviews以提高排名。
PPC的做法大家get了吗,希望各位亚马逊卖家能够运用PPC广告增加曝光,让订单暴涨,成为大卖。