我也在西安专业做红酒,不过我做的基本都是流通渠道的干红,也想做高端的进口干红,考虑到某些条件还不成熟,所以一直没有做,但是对于高端的进口红酒,我一直很关注,相关的市场操作手法也一直在酝酿中,目前西安甚至于陕西还没有一家能够做到强势于市场的,相关的进口红酒也有几家在做,但是好像做的都不是很好,高端进口干红做西安市场,本人有些不成熟的建议:
1、KA渠道:也就是大型商超,比如爱家,人人乐,华润万家,家乐福,麦德龙等等,但是费用较高,主要起形象展示作用和团购渠道。
2、政府公关渠道:利用人际资源,让产品走进政府招待餐厅或者政府指定就餐的社会酒店,做好相关的售后服务工作。
3、个性化渠道:团购或者VIP会员制,包装印有专人专用,或者单位名称,用于单位送礼专用!配备专用礼盒,比如印有单位名称的皮盒,木盒,铁盒,硬板盒等等。
4、星级宾馆和涉外酒店:有较高的进店费用,需谨慎操作。
5、其他。。。。。。
最后本人建议,除了要做西安市场以外,榆林和延安的市场一定要做!这两个市场的高端消费能力其实比西安还要强势,而且由于是地级市,相对来说,操作起来能容易一点,而且见效也能更快一点!至于宝鸡,铜川、渭南等等其他地级市主要靠渗透,或者通过招商来完成地域的覆盖!招商对象选择那些各个地域的高端产品的强势经销商,利用他们的网络来完成市场框架的建构!
其实所有的这一切,都是要靠人来完成的,所以你只要能找到优秀的操盘手,你的资金链再能跟得上,领先一步,抢占市场,应该还是有可能的!希望我的回答能对你有所帮助!
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