从成本角度讲，干工程为什么挣钱？

Question

如题所述

Answer 1

财务角度分析，一个生意是否赚钱，最根本的量化指标是净资产收益率（ROE），简单讲你投入了100万，赚了60万，你的ROE就是60%；根据杜邦分析法，ROE=净利率×资金周转率×杠杆系数。这三个系数越高，你的ROE就越高，就越赚钱。结合工程特性，展开分析一下：（1）利润率来讲，如果按政府定额计价，土建工程10%、安装20%、市政30%、绿化40%的利润率应该是可以够到的。如果你是从上家转包分包过来的工程，利润肯定会被上家分走一部分。我目前办理过的案件，土建转包上家管理费最高收到14%，安装转包有收到23%的，且据当事人说，管理费交完上家后还有利润，所以这个利润空间可以目测一下。当然，现在施工行业竞争激烈，报价都会压下来不少，但基本还是能有的赚。也有些施工老板先低价中标，进场后或者压缩成本，或者靠索赔赚钱。总之这个活只要还是由承包人做的，成本就有一定的弹性空间，不管用什么方法吧都能做出些利润。（2）资金周转率来讲，一个亿造价的项目不会占用承包人一个亿的现金流。承包人只要最初有一部分垫资，让工程启动到一定阶段，业主的进度款就来了。然后干一个月的活、买一个月的材料，拿一个月的进度款，每个月都这样循环滚动，现金流就能运转起来。所以承包人投入工程运转的资金很可能不到造价的10%，如果发包人在开工时还有一笔预付款，那承包人做的就更舒服了。简单来说，投入几千万循环滚动，就能做完几个亿的项目，赚的是几个亿项目的利润，这个资金周转率让投入资金的利润率成十几倍的放大，是有些工程能够做出高利甚至暴利的核心要素。（3）还有杠杆率。我执业中发现一个现象，就是江浙一带有很多建筑之乡，比如杭州萧山、宁波象山、江苏南通等等，一个小地方出来很多建筑老板，而且彼此间都有点亲戚关系。我个人分析，除了互相合作介绍工程之外，财务上的优越性就是资金拆借，容易上杠杆。比如1个亿的工程启动需要1000万，我只能拿出来200万，但亲戚们借给我800万，这样我就用200万撬动了一个亿的项目。很多老板就是这样，通过杠杆和周转率，用很小的本钱，一两个项目就做起来发家了。对于发展初期的建筑老板来讲，这种亲缘带来的杠杆优势是其他融资方式不能替代的，因为其他的融资方式，如银行融资都对你的资产和征信有要求，所以银行多是锦上添花，极少雪中送炭。（4）最后说说现金流，健康的现金流对生意的运转至关重要。施工单位的现金流说不上多好，毕竟有很多业主压进度款，拖延结算款，我处理的很多案子也都是业主不结算不付钱引起的。但施工方的现金流绝对没有想象中那么差，一个原因是承包人自己可以把握节奏，业主进度款没来，承包商可以停工缓建，避免资金进一步流失，反正是业主责任，停窝工损失的工期和费用专业律师在后期都是可以向业主索赔的，不会亏甚至有的赚；另一个原因是业主压你的钱，你也可以压下游材料商的钱；还有就是农民工工资虽然绝对不敢拖欠，但平常一般每月只发一点点生活费，剩下的大头一般是过年、还有8月份农民工子弟开学时支付，所以人工费的压力除了这两个节点外就还好。整体来讲，看的过去的净利率，极高的周转率，现金流属性也可以，承包工程是个好生意。

Answer 2

从成本角度讲，干工程赚钱是正常的，任何一个操作正常的工程，都是成本小于，销售收入，所以能够产生利润，这也是所有的工程团队能够持续经营的根本。当然要做到这一点，也是需要做出努力的，必须销售收入大于成本，必须做好成本的控制，做好预算的控制，在保证质量的前提下，尽量降低原材料采购成本，尽量减少用工，采用现代化的施工手段提高工作效率，想办法尽量降低财务成本，减少贷款的用量以及贷款利息率。
另一方面就是要增加收入，就是在报出有竞争力的报价保证能中标的前提下，尽量以较高的价格中标。

Answer 3

从成本角度上来看，主要涉及材料和人工成本！具体来说就是劳务分包和专业分包。简单来讲就包工不包料和包工包料。分包想赚钱，一个重要问题是要保证付款。这个一般都是走关系，尽量保证工程款稳定。付款没问题，其他的问题都不大。除了付款，劳务想赚钱就一条。注意工人安全问题。不死不伤，稳赚不赔。

专业分包问题就比较多了。因为包料，价格就不可能透明。所以专业分包赚钱基本靠的就是偷工减料、以次充好。专业分包的利润，区间非常的大，干的不好的有的能赔钱，有些敢操作，能操作的，甚至能达到一半的利润，工期大多在半年左右。回报率极高，但利润基本都是灰色的。

Answer 4

干工程很难挣钱，尤其是甲方真出钱，而且懂行的时候。工程分三种，一种是大政府工程，就是省级以上政府项目如三峡大坝；另一种是小政府项目，如各地市级政府的水务、地铁等城建项目；最后就是私营企业项目，这种就包括了上至深圳京基100大厦，下至住宅小区。注意，这些项目的合同尽管都有提前竣工奖励，但我真没见过也没听说过有拿到提前竣工奖金的。因为工期是按照完全理想的条件去设置，比如不考虑下雨、冬季低温、洪水等客观情况，更不要说很多项目勘探不全，存在的可能修改设计问题。但这些下雨、低温却是必然会出现的，因此工期拖延成了正常情况，而工期拖延一天是要罚款的，这个罚款和提前奖金比，绝对的不是一个数量级，我见过的一个项目合同里规定，提前一天竣工约合奖励1000多元，但拖延一天就要罚款30000多元，30倍的差距，这还是个政府合同。所以这里极为考验乙方在甲方的人脉关系，因此到我决心不干工程为止，还没有听说有人在工期延迟上被罚款。实际上，做工程赚钱的唯一途径就是：偷工减料。你没看错，基本上除了少数重点工程，基本上每个工程都有偷工减料。可能有人会问了，既然偷工减料那么平常，为什么很多项目没听说出问题？这就要说到偷工减料的技巧了：第一，设计往往会在图纸上给施工方留下足够的技术空间去偷工减料，比如每平米45公斤钢筋就能满足要求的，图纸上设计成65公斤，甚至你可以看到在深圳建造的蓄水池，设计图上还要求了可以抵御零下温度的保温层~```第二，在上一条的基础上，如果施工方有经验丰富的老工程师的话，可以进一步的减料，比如设计要求12根钢筋，经过一定的排列变化，可以做到9根甚至6根钢筋，或者干脆用竹子替代掉钢筋，大部分情况下不会出事，除非遇到比较奇葩的事情才会暴露。具体太多了，我也懒得详细说了。最后说说转包，有人肯定认为转包做中间商一定亏不了吧？我还真见过当转包都亏了的：二包拿到工程后继续拆为三包、四包，然后卷包跑了。由于涉及单位很多，不少施工队更是组队上甲方要工钱，影响很恶劣，不得已乙方只能亲自下场，由于二包已经提前拿走了垫付款、预付款，乙方只能自己掏钱填空。不要问为什么乙方必须填空，问这个说明你还不懂世事。所以工程实在很难赚钱，我就是衡量了这其中的风险之后，觉得自己拉不下脸皮去跟各方面扯皮，才决定不馋和这个行业了。在最后一次，我说说工程里真正稳赚不赔的是什么领域吧：土方运输。土方运输是目前我知道的唯一一项稳赚不赔的项目，尤其你在当地交通、城管等部门加成的情况下，可以说完全就是真躺着赚钱。所以真想赚钱可以考虑这个方向，但里面的门道就请自己摸索了。既然评论里那么多自称“有良心的建筑行业从业者”，那么我问个问题请回答一下：在浇注非承力灌注桩的时候发生了脱管，在现场的甲方背着手哼着小曲离开了，见甲方离开了，监理也想起来马上要交个材料回办公室了，这个时候你们会怎么做？施工规范里是怎么处理这种事情的？我累了，知乎上“有良心的建筑业者”太多。既然这样，本帖关闭。只是最后告诉想进入工程承包领域的新人，不要相信我和其他人的说法，去找你能找到的包工老板，亲自去了解一下这个领域的钱好不好赚；如果你相信“有良心的建筑业者”，我衷心的祝愿你顺利发达！真心的，不带任何别的意思。

Answer 5

从财务角度分析，一个生意是否赚钱，最根本的量化指标是净资产收益率（ROE），简单讲你投入了100万，赚了60万，你的ROE就是60%；根据杜邦分析法，ROE=净利率×资金周转率×杠杆系数。这三个系数越高，你的ROE就越高，就越赚钱。结合工程特性，展开分析一下：

（1）利润率来讲，如果按政府定额计价，土建工程10%、安装20%、市政30%、绿化40%的利润率应该是可以够到的。如果你是从上家转包分包过来的工程，利润肯定会被上家分走一部分。我目前办理过的案件，土建转包上家管理费最高收到14%，安装转包有收到23%的，且据当事人说，管理费交完上家后还有利润，所以这个利润空间可以目测一下。当然，现在施工行业竞争激烈，报价都会压下来不少，但基本还是能有的赚。也有些施工老板先低价中标，进场后或者压缩成本，或者靠索赔赚钱。总之这个活只要还是由承包人做的，成本就有一定的弹性空间，不管用什么方法吧都能做出些利润。

（2）资金周转率来讲，一个亿造价的项目不会占用承包人一个亿的现金流。承包人只要最初有一部分垫资，让工程启动到一定阶段，业主的进度款就来了。然后干一个月的活、买一个月的材料，拿一个月的进度款，每个月都这样循环滚动，现金流就能运转起来。所以承包人投入工程运转的资金很可能不到造价的10%，如果发包人在开工时还有一笔预付款，那承包人做的就更舒服了。简单来说，投入几千万循环滚动，就能做完几个亿的项目，赚的是几个亿项目的利润，这个资金周转率让投入资金的利润率成十几倍的放大，是有些工程能够做出高利甚至暴利的核心要素。

（3）还有杠杆率。我从业中发现一个现象，就是江浙一带有很多建筑之乡，比如杭州萧山、宁波象山、江苏南通等等，一个小地方出来很多建筑老板，而且彼此间都有点亲戚关系。我个人分析，除了互相合作介绍工程之外，财务上的优越性就是资金拆借，容易上杠杆。比如1个亿的工程启动需要1000万，我只能拿出来200万，但亲戚们借给我800万，这样我就用200万撬动了一个亿的项目。很多老板就是这样，通过杠杆和周转率，用很小的本钱，一两个项目就做起来发家了。对于发展初期的建筑老板来讲，这种亲缘带来的杠杆优势是其他融资方式不能替代的，因为其他的融资方式，如银行融资都对你的资产和

有要求，所以银行多是锦上添花，极少雪中送炭。

（4）最后说说现金流，健康的现金流对生意的运转至关重要。施工单位的现金流说不上多好，毕竟有很多业主压进度款，拖延结算款，我处理的很多案子也都是业主不结算不付钱引起的。但施工方的现金流绝对没有想象中那么差，一个原因是承包人自己可以把握节奏，业主进度款没来，承包商可以停工缓建，避免资金进一步流失，反正是业主责任，停窝工损失的工期和费用专业律师在后期都是可以向业主索赔的，不会亏甚至有的赚；另一个原因是业主压你的钱，你也可以压下游材料商的钱；还有就是农民工工资虽然绝对不敢拖欠，但平常一般每月只发一点点生活费，剩下的大头一般是过年、还有8月份农民工子弟开学时支付，所以人工费的压力除了这两个节点外就还好。

整体来讲，看的过去的净利率，极高的周转率，现金流属性也可以，承包工程是个好生意。