简述企业进行市场定位的步骤

Question

如题所述

Answer 1

【答案】：市场定位是企业确定自身在目标市场中的独特竞争地位的过程。以下是市场定位的重要步骤：
1. 明确潜在的竞争优势：企业需要从三个角度审视自身在市场中的表现。首先，分析竞争对手的行为和表现，包括他们的成本控制和经营状况。其次，了解目标顾客的需求和满意度，探究他们对产品的期望和体验。最后，评估企业自身能够为顾客提供的价值和优势，包括成本效率和运营能力。
2. 选择相对的竞争优势：企业需要识别自身相对于竞争对手的优势。这些优势可能源自现有的竞争能力，或者预示着未来发展的潜力，亦或是企业可以通过努力和创新创造的。企业应专注于那些能够使其在市场上脱颖而出的能力。
3. 显示独特的竞争优势：企业需要通过有目的的活动来向目标顾客传达其独特的竞争优势。这包括建立一致的市场形象，巩固这一形象，并矫正任何与市场定位不符的误解。企业应通过各种沟通手段确保其市场形象清晰、一致，并且准确地反映其独特的价值主张。