你好,传统的玩具店基本都是以纯玩具零售为主的模式经营的,近十年玩具店的市场情况发生了很多变化,大致可以归纳为三个阶段:
09-12年,线下玩具专卖店迅速崛起,生意普遍非常火爆,利润也很高,属于玩具纯零售店发展黄金期;这种模式的门店普遍无法让客户在门店停留过多时间,一般都是进店快速选购产品之后就离开了。
13年-15年,随着线上电子商务平台的崛起,尤其受到很多团购平台亏本竞争,现在玩具专卖店出现业绩下滑,下滑幅度达到20%左右;
16年开始,很多玩具专卖店都意识到单靠玩具零售生意比较难做,都在总部的支持下进行了店铺升级,撤销部分中岛,增加儿童益智体验或者手工体验项目,总体来说效果比较明显,经营情况达到甚至超过了09-12年的情况;
可以看出,如果现在经营玩具店,还是抱着老思路,肯定是没办法生存下去的。楼主说的聚人气其实是经营模式转变之后的结果。可以从以下几个方面入手:
一、店内撤销部分中岛,增加儿童益智玩具体验项目,甚至是一些儿童手工DIY项目。增加体验项目的好处很多:
1、比如可以丰富门店的活动思路
2、可以提升消费者在门店停留的时间
3、可以增加店内人气
4、可以通过满多少送体验提高客单价
5、可以通过办会员送体验,增加会员转化率
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二、组织活动
玩具店可以依托玩具产品,组织很多不同形式的玩具比赛,比如:
1、标靶比赛,环数最高的送玩具,其次送折扣...
2、陀螺比赛
3、投篮比赛
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只要开动脑筋想,方法多的是,不过不得不说,很多玩具店主确实缺少相应的经营思路和执行方案。这里就不得不提爱就推门玩具店加盟了。通过加盟,每个创业者都可以享受店面选址、装修设计、开业策划、开业礼品、在线选品、宣传设计、活动策划...每一个玩具店重要开业环节的支持。经营者只需要根据方案执行就可以了。