每年一到毕业季,都会有无数的“小白”离开象牙塔,进入社会历练,而历练的第一步就是要找个“安身之地”落脚。近几年,全国各地的长租公寓如雨后春笋般冒了出来,打着为年轻人“提供家一样的存在”开始占据房屋租赁市场。但很奇怪的一点是,长租公寓“高收低租”,似乎做着“亏本的买卖”。
其实不然,长租公寓在面对房东时,会采取阶段性的付费方式,而面对租户时常常采用“一次性付清”的方式,这时长租公寓就会留存一大笔资金,他们会利用这笔资金吸引投资或进行其他投资变现;而“低租”的口号就相当于免费的营销广告,可以吸引大量的用户,扩大流量入口。
一、“高收”是为了吸引房源,让自己手上有房可租想要在其他“长租公寓”面前脱颖而出,就必须能够吸引到房东,于是各大公寓开始对房东进行价格轰炸。也许“高收”这样的手段在行外人看来很不合理,但在实际情况中,长租公寓还会向房东要求1~2个月的免租期,这样折算下来长租公寓在收房时并不是“高收”,只是按照市场价格进行了租赁。
二、“低租”是为了用低价吸引租客,快速占领市场长租公寓在招揽租户的时候,在合同上有一条是“租客年龄须在20~45岁之间”,低廉的房租会让这个年龄层级的人趋之若鹜,尤其是对于刚刚进入社会手上钱不多的毕业生。在从房东手中接过房子后,公寓会对其改造并将其从“三房”变成“五房”甚至更多,所谓的“低租”也只是单个房间的低价,长租公寓并没有损失什么。
三、利用房东和租客之间的信息不对称操作资金链由于长租公寓阻断了房东和租客的直接联系,所以两者所掌握的信息都来自于公寓。公寓就利用这样的信息差和资金差进行操作,将租客的租金和应付给房东的费用打了个时间差,进行投资和吸引投资方,在融资失败后,卷款跑路留下一地鸡毛。
面对长租公寓,大家还接触过什么套路?欢迎一起探讨。