写文案可以从以下5个方面激发顾客的购买欲：
1.具象化 可以从你的文案对你产品有一个直观的了解，说明用途和用户定位，让有需求的顾客主动来购买，会自动对号入座，对顾客的购买欲是很好的促进作用。
2.良好的服务：客户购买商品都有考虑售后服务，产品出了问题，要怎么做，而不是购买了东西，出现质量问题，那么不但对客户会造成财物损失，对用户的心理体验也会大打折扣，对企业造成不利影响，不能有效留住用户。
3.解决痛点：客户购买物品都是为了解决某个问题，你可以用文字写出他们的痛点，而这些痛点，是他们不会说出口，但是深有体会，他们会感觉到你的同理心，会觉得有人懂得他们的需求，也会在需要购买的时候优先选购。
4.朗朗上口。你的文案需要方便记忆，不然你写了一大段难以记忆的文字，就算顾客记得清，也会因为过于累赘，而主动在脑海中忽略掉，那么你的文案写的再好，也没有用。
5.对用户人群进行调查，锁定目标人群，因为每种人有些东西是非卖不可，选择渠道虽然很多，但是了解他们心理需求的不是很多，可以考虑他们的心理需求，就可以用文案进行刺激，促进购买。
珍惜彼此的邂逅，就是对相遇最好的报答，公众号：“让往事随风而逝”。
能够激发购买欲的就是两种心情啊，一种就是“哎呀，我现在就需要它”/“买迟了就错过了”的紧迫感，另一种就是“唉呀妈呀，虽然我不知道这东西有啥用，但是就是好喜欢/好好看/好有feel”的冲动消费。想要激发购买欲，就得从这两方面着手。
比如一个职场课程，不要说“提升职场技能”，而要说“天天被老板虐，找不到职业的价值感？工作几年了，工资不见涨？每天都很忙，却有没什么成绩？一门课帮你解决。”然后，为了让看文案的人有紧迫感，你还需要制造点儿焦虑：“同学已经月入五万了，你还在以过万为目标？95年的都升职加薪了，91年的你还是基层员工？”
好的，这个课我需要、我确实需要，但是我为什么要现在就买呢？于是你得告诉大家：课程限时折扣中，原价299元课程现在99元报名，仅限三天。旁边还有动态的“活动结束倒计时，10:55：XX”为什么秒数是XX，因为它是一直在变化的啊，你们想象下。如果用户觉得这个课程有点贵怎么办呢？——“99元十节课，每节课40分钟仅需9.9元，用半杯奶茶的钱来开启你的升职加薪之路吧！”
比如一个非实用型产品，比如音乐盒、鲜花什么的，首先你需要把产品图片做得非常漂亮，漂亮得像梦一样、像韩剧的爱情场景一样。然后你要讲一个让人感动到沉醉的故事，戳心或者暖心都行，这个要根据你针对的人群来。最后，也必须有限时优惠，仅此1天之类的临门一脚。
激发顾客的购买欲，其实我们可以通过李叫兽的“需求三角”理论来分析。
需求三角，即缺乏感、目标物、能力，当人在遇到特定场景的时候，比如下午困了，这就是缺乏感，用户希望能够找到一个解决方案。那么这个时候他自然会联想到咖啡，咖啡就是目标物，能够解决“困了”这个缺乏感。最后是用户的实施能力，是否需要喝咖啡，用户会有很多顾虑，例如：价格、咖啡是否安全、喝了对身体好不好、喝了有没有用、口感怎么样等等。
而我们文案存在的目的，其实首要的是找到用户的缺乏感，然后为他提供解决方案，最后是让用户解决所有的购买阻碍。
1、找到缺乏感
当用户需求不明确的时候，我们其实是要结合用户的痛点，然后激发用户的需求。
例如我们希望夏天的时候，用户不要逛街，能直接在线上购物，文案可以这样写：
夏日炎炎，逛街购物汗如雨下，上XXXAPP，虚拟现实试穿，躺在家里就能买到自己喜欢的衣服。
这个文案再通过文字精简一下，用户就会很容易感知到夏天逛街的不爽。
当用户需求明确的时候，我们就可以直接激发用户的购买欲望，为其提供解决方案，同时提供给用户足够的能力去解决缺乏感。
2、激发购买欲望的几种方式
激发购买欲望，其实关键明老师的《爆款文案》就讲得很到位了。
1）感官占领
用户在没有购买一个产品之前，其实是没有感知的，所以我们可以用感官占领的方式来激发用户的购买欲望。
感官占领其实就是描述一种“获得感”，当你得到这个产品之后，能够得到什么呢？
站在用户的角度，描述你的所见、所闻、所听、所感等等。
例如一个面包的文案：
早上8点，你拿起一块XX面包，配上一杯纯牛奶，一口咬下去，面包的麦香味一下子充满了整个口腔，草莓酱的香甜也随之而来，一口下去，就好像来到了英格兰的农场，连空气里都满是清新的味道。
你的描述越细致，用户越容易脑补并且感知你所描述的场景，然后自然而然地，他也想买下来尝一尝，对吧？
2）恐惧诉求
描述用户的痛苦场景（冲突，扎心的场景再现）+严重后果（问题很严重，不解决不行）+解决方案（快醒醒吧，出路在这里）。其实就是需求三角理论的直接应用在文案里。
3）使用场景
尽量想象产品能够使用的多种场景，比如某短租APP这样打广告：
旅行出差时，梦想的住处在哪里...然后自然引出民宿短租
朋友聚会时，酒店总是不那么方便...
家庭出游时...
总之就是联想用户在多个场景下的需求，然后让用户能够感知到产品的好处。原来下载一次，可以解决这么多问题。
4）描述畅销
其实人都有一种从众心理，一个产品的销量少、评价少，那么我们对它的信任感就会急剧下降。
描述畅销，说明产品是经过很多人认可的，那么用户在选择的时候其实已经放下了一部分心理防御了。
总之一句话：激发购买欲望的文案就是找到用户痛点，提出解决方案，打消行动顾虑。
作者：小强 ，公众号：小强职场说，关注后回复“文案”，可获得文案秘籍一份。
我认为有几个步骤：
01 植入情绪点，让用户产生共鸣
在文案中抛出一个普遍存在的问题，勾起用户好奇心，让用户认为文案中写得就是自己遇到的问题；同时，要在问题后通过提出问题解决方案来介绍产品。也就是说，通过提出问题是客户产生共鸣，在通过提出方案让客户认为只有这个产品能解决问题，从而激发购买欲。
02 要简单粗暴，运用转化率高的方式来展现
文案可以通过图片、视频等转化率高的方式直观地向用户展现产品特点，直观表现产品用途和受众群体，这样就能吸引特定的群体了解并购买。文案的词句也要简单粗暴，不能佶屈聱牙，难以理解，不然客户是不会有兴趣阅读和购买的。
03 竞品分析
可以通过和同类型竞争品的对比来突出产品优势和卖点，这样既能展现产品优点又能将同类竞争品的竞争力削弱，同时用户自然会更想购买与其他同类相比更好的产品
04 引流
文案中可以在多处放上产品或公司网站的链接，一方面方便客户更深入的了解产品，一方面也直接提供购买渠道，促进客户购买欲望。
因此，文案并不只是单纯枯燥的文字内容，在互联网时代，创作者可以利用更加多元化的方式和手段吸引用户，一方面使客户更加深入的了解产品信息，另一方面也更加方便客户购买产品，创造双赢局面。