第1个回答 2018-05-21
首先你心里要有个底价，当然不能太夸张，转让费的多少你要先了解好这条街其他人的转让费一般都多少，一般而言跟店铺面积有关。
还有装修情况，店面具体位置，同条街店面的价格甚至可以相差一半以上，这也属正常的。因为某些店旁边可能有老店，老店带动生意，周围会贵些，还有就是部分的几家店生意好连在了一起导致了这边会高一些。
你要仔细找出其中的瑕疵和不足，还要揣摩商家的想法，这样尝试砍价。
第2个回答 2018-06-04
你这个杀价，首先你心里要有个想法是主要还房租还是要还转让费，房租下去点的话每年合适点，还转让费的话一次性投资少点都有好处，你要先打听一下旁边的房租大概是多少，可以从今年生意难做，旁边房子都降价了，还有现在门面都没有转让费了，可以骗她说你朋友去年干的，今年打出去就没收转让费，因为大家现在都不收了，反正她估计也没什么东西给你，这个转让费可多可少，在告诉她因为生意难做家里人不支持，预算只有大概2万，进货就不够了还要借钱，还价的时候要多多观察房东的态度，她强硬的时候你一定不能软，太僵持的时候要有一个能拉场的人，这个还价是属于最简单的了。
第3个回答 2018-06-03
这个就跟买衣服一样的，没啥不好讲的。
你心里要有个底价，当然不能太夸张，转让费一般你要先打听这条街其他人的转让费一般都多少，一般而言跟店铺面积有关，还有装修情况，店面具体位置，同条街店面的价格甚至可以相差一半以上，这也属正常的，因为某些店旁边可能有老店，老店带动生意，周围会贵些，还有就是部分的几家店生意好连在了一起导致了这一边会高些。
1、弄清楚老板转店原因
尽快摸清楚美容院老板为何要转店，一方面通过老板口述了解，但这些信息不一定客观；几乎每家老板都会说自己经营的美容院生意火爆，顾客信任度好，接手后可以直接赚钱了。但天上哪里会掉馅饼，转让美容院背后往往有很多隐患，比如这条街道要进行拆迁，未来两到三年这家店的生意会迅速下降；或者老顾客对美容院的口碑差，顾客流失快。所以另一方面是通过顾客了解，可以拿到顾客档案表，多去电话调查，观察顾客到店率和对美容院服务的反馈。
2、找到对方弱势，再谈价钱
比如经过多方考察，已经有一家比较中意的美容院，那么这家店的弱势在哪里就十分清楚了。在商谈过程中多次强调这个点，可以为价格带来更大的突破；做好考察调查，分析列举对方的优劣势，提前准备好说辞，才能谈到合理恰当的价格。另外谈判转让费需要主动，不要逃避，只有占据主动位置，在谈判中才占据优势。
第4个回答 2019-10-08
1.弄清需求，对症下药，比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助。
2.找到卖点，再谈价钱，像位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等。
3.一定要找到1个核心卖点和2-3个后备核心卖点，准备好说辞。
4.其实，寻求一个靠谱的第三方平台最好，比如铺专家。这样您在寻求租户的同时，在价格谈判上也会更有优势。大多时候转让方主动联系租户，求租户会觉得你着急转，就会顺势压低价格.可能造成很长的沟通博弈时间浪费。所以第三方其实参与更利于双方谈判的效率
第5个回答 2019-07-25
其实，寻求一个靠谱的第三方平台最好，比如铺专家。这样您在寻求租户的同时，在价格谈判上也会更有优势。大多时候转让方主动联系租户，求租户会觉得你着急转，就会顺势压低价格.可能造成很长的沟通博弈时间浪费。所以第三方其实参与更利于双方谈判的效率。