发现现在有些人对于ROI还是有些不太了解，那么今天就和大家讲讲这些内容。
1、平均点击单价过高导致ROI偏低
认为直通车想要开好就必须投入大量的精力和时间去做，个人开车没经验的可以借助自动优化软件，比如省油宝，选词出价比较智能，比总自己瞎开来的有效果。下边来说说关于不同关键词的优化策略：
①转化较差的主要引流词
认为如果是主要的引流词，但
转化率很差，甚至都不转化的情况，可根据转化的能力来降低出价，然后以合适的引流成本调到合理的展现页面，用低成本引流，并且在店铺做好关联和购物的入口，让流量在其它页面来消化掉;
②转化还可以的主要引流词
这类词只是因为点击成本高而亏损的话，那么可通过提高质量分来降低它的平均点击花费，从而降低投资成本来平衡ROI。但是在提高质量分之前，还得先对这些关键词观察几天的点击数据，如果是展现量高而点击率较低，但是点击量还可以的主要引流词，则可以改变其匹配方式，调整至精确匹配，降低无效展现，提高点击率。
③竞争大词
如果这个词的点击率本身很高，质量分也很高，只是关键词竞争比较激烈而导致点击单价一直很高，那么要平衡ROI的话就只能适当的降低其引流成本，根据其转化率带来的回报做出适当的调价。
④辅助引流词
对于有收藏却转化极低的这类辅助关键词，可以降价到平均出价水平，后期再进行观察，而对于无收藏或者无转化的，可以直接降低出价，用较低的价格来引流，对于这种词不适合用高成分来引流。
2、转化率过低导致ROI偏低
同样按照花费进行排序，找出ROI低，转化率也低的关键词。
①首先找出转化率低的关键词，建议全部降低出价，以低价引流，同时还要做好落地页面的关联，让流量可以在其他页面消化;
②若是点击数不多且点击量基数也不大的辅助引流词，在无法判断其转化能力的时候，就需要观察其历史的点击数据，若是点击量高又有收藏的话，则归为潜力宝贝，可适当提高出价，给予更高的展现量，从而提高点击基数，经过一段时间的观察，看看该宝贝的表现，若是发现无挖掘价值的话，就可以根据情况作出适当的降价或者删除的调整。
③按照转化的排序来找出共同特征的转化高的关键词，找出引流多、转化高的关键词并进行拓展，进行合理出价。对于经验不足的商家如果调整不好，可以结合省油宝自动出价抢排名工具，能够让词保持在合适的位置。
直通车的转化不仅限于直通车的优化调整上，对于转化率的好坏更大程度上是取决于店铺的装修、内页的描述、营销活动的策划与客服的接单转化等等。上边讲了直通车优化提升转化的一些操作技巧，接下来鬼才讲一下店铺的一些优化如果提升转化率。