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决定销售渠道的因素
影响
销售渠道
选择
的因素
有( )。
答:
影响销售渠道选择的因素包括
产品因素、市场因素、企业因素,以及企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等
。因此,本题应该选ABCDE。
影响
销售渠道
选择
的因素
有( )。
答:
影响销售渠道选择的因素非常多,主要包括:
①产品因素,包括产品价格,产品的体积、重量,产品款式,产品的物理、化学性质,产品的技术复杂程度
,产品的标准化程度,是否为新产品。②
市场因素
,包括市场区域的范畴大小,顾客的集中程度,顾客的购买量和购买频率。③
企业因素
,包括企业实力,企业销售能力,企业服...
影响
销售渠道
选择
的因素
有( )。
答:
本题考查销售渠道选择。影响销售渠道选择的因素包括:
政策性因素、产品因素、市场因素和企业自身的因素
。
影响
分销渠道
选择
的因素
有哪些
答:
消费的季节性——没有季节性的产品一般都均衡生产
,多采用长渠道;反之,多采用短渠道。竞争状况——除非竞争特别激烈,通常,同类产品应与竞争者采取相同或相似的销售渠道。2、
产品因素
包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道;反之,适用长、宽渠道...
影响
分销渠道
选择
的因素
包括
答:
1. 产品因素:产品价格
、重量和体积、自然属性、样式时尚、技术性和售后服务、定制或标准产品、新产品的特性等因素都会影响国际分销渠道的选择。2.
市场因素
:市场的分布情况、顾客特性、市场竞争程度等因素对分销渠道的选择产生影响。3.
企业因素
:企业的规模与声誉、销售和资金能力、销售能力与经验、控制...
如何选择产品的
销售渠道
答:
影响销售渠道选择的因素有:
产品因素
,包括单位产品的价值量的大小,产品重量和体积的大小,产品的式样和时尚,产品的腐败性和易腐性,通用产品核定制产品,产品的技术服务程度,新产品的使小;
市场因素
,包括市场面的大小,用户的购买习惯,市场销售的季节性和时间性,竞争者的销售渠道等;企业本身的因素,...
企业
分销渠道
选择时应主要考虑哪些
因素
答:
2.
市场因素
:考虑购买批量的规模、消费者的地理分布、潜在顾客的数量以及消费者的购买习惯等市场因素对于分销渠道的选择至关重要。3. 生产
企业因素
:企业的资金状况、销售能力、服务水平以及发货能力等自身条件也是决定分销渠道的关键因素。4. 政策法规:企业在选择分销渠道时必须遵守国家相关政策和法律法规的...
影响
分销渠道
选择
的因素
有哪些汽车营销
答:
- 顾客购买行为:购买量大且频繁的顾客群体适合采用长、宽渠道,而购买量较大但频率低的顾客则适合短、窄渠道。面对竞争不激烈的市场,企业应考虑与竞争者采用相似的销售渠道。2.
产品因素
:- 产品特性和需求:体积大、质量重、易腐或易损的产品适合短渠道或直接销售,反之则适合长、宽渠道。- 产品...
影响
分销渠道
选择
的因素
有哪些
答:
(3)
顾客的购买量、购买频率
,购买量较且购买频率高的情况下,比较适合用长、宽渠道;相反,如果购买量大且购买频率低,就适合用短、窄渠道。在市场竞争不是很激烈的情况下,建议企业同类产品方面最好采用与竞争者相同或相似的销售渠道。
2、产品因素
:(1)物理性质以及化学性质,如果是体积大、质量重...
企业
分销渠道
选择时应主要考虑哪些
因素
答:
在选择企业
分销渠道
时,应主要考虑以下几个关键
因素
:1. 渠道成员的专业背景:选择与企业的市场定位和产品特性相匹配的渠道成员,确保他们具备适当的行业经验和市场拓展能力。2. 渠道成员的从业人员的专业素养:渠道成员的员工应具备必要的专业知识和技能,以有效地销售产品并提供优质服务。3. 渠道成员的行业...
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