上门销售我应该怎么做开场白

Question

我们公司是帮人家做网站的..最好有对白... 比说我怎么说.客户怎么说...谢谢了....

Answer 1

在销售拜访中，准客户看到的第一件事，就是你的专业形象。
　　接下来便是开场白给予他的印象。
　　你的表达方式、真诚与创意则会影响整个约谈的气氛。
　　当代世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调，在面对面的销售中，说好第一句话是十分重要的。
　　顾客听第一句话要比听后面的话认真得多。
　　听完第一句话，许多顾客就会不自觉地决定是卖，是打发销售员走还是继续谈下去。
　　因此，打动人心的开场白是销售成功的关键。
　　一、 问句开场白
　　假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
　　当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
　　曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
　　“如果我送给您一套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗?”
　　“如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗?” “如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗?”
　　这位销售员的开场白简单明了，使客户几乎找不出说“不”的理由。
　　后来这三个问题被该公司的全体销售员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
　　二、建立期待心理开场白
　　这是一种非常有效的开场白，会激起顾客的好奇与兴趣，并且会抓住准客户的全部注意力。
　　你可以这样说： “你一定会喜欢我带来给你看的东西!” “我带来给你看的东西是一套革命性的作业方法!”
　　“我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统!”
　　不管你用哪一句，都会激起对方不自觉的反应：“那就是我要的东西”或是“我等不及了!”假如对方的业务责任涵盖了对你产品或服务的决定权，他就会热烈地想对你卖的东西多了解一些。

Answer 2

这个沟通六步骤：
1.你是谁
2.你为什么要找我
3.你找我干什么
4.我为什么要相信你
5我为什么要买你的产品
6我为什么现在买你的产品，而不买别人的，能给我带来哪些好处！
按着这回答，你就可以找到答案了本回答被网友采纳

Answer 3

顾客对销售人员天然地就容易产生一种抵触的情绪，这对于销售人员来说是一个很大的困扰。销售人员很难甚至是不可能与顾客进入对话。如果能打破和消除掉这种对立，整个销售过程就会轻松的多。

Answer 4

这种推销不是按对白说的,就是有最好的步骤,换了个人回2表现出不同的效果.
本人认为穿着,微笑,礼貌更重要.除了这些,你也要脸皮厚,因为肯定会遇到骂人的,
总之坚持就是胜利,你会从摸索中获取自己最有用的东西,望你成功!!!

Answer 5