薪酬机制是销售团队的根本大法，100%的中小企业销售团队普遍存在着如下问题：
1）为什么业务人员招聘难，甚至根本招不到人？因为您企业的销售薪酬根本没有竞争力没有吸引力，
2）为什么销售人员没有激情投入的工作热情？因为您的企业没有一套激起强烈赚钱欲望的薪酬机制，销售人员根本看不到赚大钱的希望；
如深圳市诚卓能源有限公司，其原来的薪酬为：
（相信您企业销售团队的薪酬机制也一定类似）
1 个人提成额：30万及以内按照销售额的2%， 50万2.5%， 75万3%，100万3.5%，
150万4%
2 团队提成额：团队销售额的1%
我们帮诚卓能源重新设计的薪酬为：（仅列明全部薪酬10个类别中的2个）
1 个人提成额：所有人的个人业绩提成均为销售额的2%
2 任何人销售业绩达到100万后均有资格带团队，拿团队提成（团队开拓奖）
3 团队管理者按照下表计算团队开拓奖
职位序列
基本工资
团队销售额
团队开拓奖
计算比例
收入汇总
（基本工资+个人提成+团队提成）
销售经理
3100元
200万元/月
2.30%
3100+20000+6000=29100元/月
高级销售经理
3600元
350万元/月
2.60%
3600+20000+21000=44600元/月
资深销售经理
4200元
500万元/月
2.90%
4200+20000+45000=69200元/月
薪酬重新设计后达到的效果
1
薪酬制度具备差异化的竞争优势和吸引力，成为该行业最好；（原来该企业苦于招聘不到人，重新设计薪酬后2周之内招聘到9名销售人员）
2
彻底激发了销售团队的赚钱欲望和战斗热情，（招聘时有不胜任的求职者表示不给基本工资也愿意加入该公司，因为按照这个薪酬制度可以赚大钱）
3
大幅降低了业绩奖励的成本。（公司销售额达1000万，可降低15万的业绩奖励成本，销售额达到1个亿/年，可降低公司150万的业绩奖励成本。）
您的企业是否希望有一套激发销售人员赚钱欲望和战斗热情的薪酬晋升机制？
您的企业是否苦于没有一套行业最好、特别吸引销售人员加入的薪酬晋升机制？
您的企业是否希望进一步降低销售薪酬支出的成本和风险？
作为专注于销售组织薪酬设计的销售团队绩效辅导机构，汇才文化提供业内最领先的销售团队薪酬晋升体系设计与优化服务：薪酬模块包括如下内容：
1 基本工资（必选项）
2 业绩提成 （必选项）
3 冠军奖励 （必选项）
4 一次性奖励 （必选项）
5 团队开拓奖励 （必选项）
6 协同奖励（可选项）
7 领导奖励 （必选项）
8 推荐奖励（可先项）
9 业绩分红 （必选项）
10 创业奖励/育人奖励 （必选项）
1. 确定薪酬结构和等级。薪酬结构是指企业按照职位等级、工作内容和职责、工作性质等因素，对职位进行分类，并制定相应的薪酬等级和薪酬水平。薪酬等级的划分需要考虑职位的难易程度、工作责任、工作环境等因素，以确保薪酬等级的公平性和合理性。
2. 建立绩效评估体系。绩效评估体系是指企业按照员工的工作表现和贡献，对员工进行定量和定性的评估，以确定员工的绩效等级和绩效奖励。绩效评估需要考虑员工的工作目标、工作任务、工作质量、工作效率、创新能力等因素，以确保绩效评估的公正性和科学性。
3. 设计薪酬方案。薪酬方案是指根据薪酬结构和等级、绩效评估体系等因素，制定员工的薪酬方案，包括基本工资、绩效工资、津贴和奖金等方面。薪酬方案需要考虑员工的工作表现、贡献和市场竞争力等因素，以确保员工的薪酬与其工作表现和市场价值相匹配。
4. 实施和管理薪酬方案。薪酬管理度和流程需要考虑薪酬调整、薪酬发放、薪酬报告等方面，以确保薪酬方案的有效实施和管理。同时，还需要进行薪酬调查和分析，以评估薪酬方案的有效性和可持续性。
在设计薪酬体系时，需要遵循薪酬公平、竞争力、激励性、简洁性、可调节性和可持续性等原则，以确保薪酬体系能够满足公司和员工的需要。