一、商业须知：
a、商业公司在你操作的市场的规模、信益、覆盖的面积。（规模大信益好的商业回款一般的 比较好，最好他和你操作的医院关系比较好，这样有利于回款的时间快）
b、和商业公司谈扣率的问题。（一般的商业利润在5个点到10个点之间，现在他根据你的药品进医院的扣率之后在加点）
c 、商业回款的合同。（一般商业回款是三个月或是半年，但是你在签合同是最好签到压一批货解一次款，这样你的资金可以站的少一些）
d、和商业经理处好关系回款容易呀。
e、给商业的增值发票的问题，商业发票一点上17个点但是你在找个商业开一般在5个点就可以搞到，需要你找熟悉的朋友。嘿嘿你要偷税拉。
注释：回款如果不及时那你就完了，所以商业重要的问题是回款和回款的时间。
二、药品须知：
a、建议找医保的药品，医生用起来比较方便、开药不费事。
b、中药、用药科室多、利润空间大。
c、独家品种，不容易窜货。
d、扣率不要超过20扣。
e、如果资金不多不建议找专科药品。
f、退货和拿货的问题。
g、招标品种比较好进医院。
注释：一般选择药品的时候是根据你要操作的市场来选择的，也有先先选择好品种在选择市场的我建议根据市场来选择药品，药品选择很关键的。
三、市场：
a、你要在那里操作你的事业，你一定要相当的熟悉你当地的医院情况。
b、了解进药的程序，级别不一样的医院进药的程序不一样。
d、招标的问题。
e、最好有关系进医院会方便些。
f、根据自己的资金确定医院的数目。
注释：如果资金不大建议操作级别小点的医院，好做工作也省钱的。建议最好做自己的网络的有关系的，这样比较方便。
上述为您分享的就是药物代理招商应该关注到的几大块内容，在入行之前一定要把商业规则给摸清，才能更好的去发展。
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