1.关注一下该品种有没有人在做临床方面的销售 2.注意品种效期，一些效期只有18个月的药品，如果上级代理又对首批提货要求比较严，会比较严峻。因为近效期6个月后就几乎无法销售了。 3.注意退、换货问题，这个在第三终端市场体现尤为明显。 4.每件装量多少，药品是否需要拆零销售。 5.选择恰当的运作模式，保证你的资金链，这很重要。 比如说我前段时间代理了济南健之源产的锌硒宝，他们的产品是临床大夫给我介绍的，有效期是24个月 首批提货没有要求，我就不同担心会压货的问题，厂家支持退换货，各种资质都齐全。现在我销售的量就比较好。这是我的经验希望能帮到你。
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