售点营销模式的兴起正对传统营销方式构成挑战。在传统的营销环境中，广告通常通过客票代售点与消费者互动，但这些消费者并不一定在实体店购物，这就使得品牌如何将潜在消费者转化为实际购买者成为难题。面对超市里琳琅满目的同类产品，品牌商如何帮助消费者做出明智的选择，成为售点营销的关键区别点。据Reveries发布的数据，超过70%的零售商已投入售点及其他另类媒体，部分商家甚至将售点营销策略融入整体营销战略，显示出其巨大的商业价值。
像宝洁、沃尔玛和Target这样的大公司，他们通过店内网络强化品牌形象，而Mediaedge:cia则聚焦于研究消费者行为以提升零售体验。VNU/Nielsen和Point of Purchase AdvertisementInstitute等行业机构也在积极推广售点营销的力量。在零售终端，44.3%的受访企业表示会积极提升品牌认知，显示出售点营销的潜力和驱动力。
然而，售点营销的全面应用并非易事。一些品牌商在理解和优化售点营销效果方面存在共识缺失，不清楚如何在零售点激活品牌；高层的关注和支持、人员培训和资源投入等方面也存在问题。此外，当前的客户群体对售点营销举措反应冷淡，表明理解并有效执行营销策略仍有很大空间。因此，打造品牌优势和实际操作之间的差距，是售点营销模式发展中需要解决的关键问题。
根据美国营销协会的营销专业词典，售点营销是指通过店内设计、商品广告，视觉展示，或是店内促销等形式在零售终端店内所进行的营销。由于售点营销所运用的营销手段或工具可以改进购物体验，进而提高顾客对某一品牌或产品的整体体验，所以从这一层面讲，它同体验营销密切关联。从营销理论上看，“售点营销”和“聚焦营销”很接近，即在现场吸引消费者的关注与注意，并最终做出购买决策。售点营销的出现，使传统营销方式遭遇到前所未有的挑战。