第1个回答 2021-03-01
从财务角度分析，一个生意是否赚钱，最根本的量化指标是净资产收益率（ROE），简单讲你投入了100万，赚了60万，你的ROE就是60%；根据杜邦分析法，ROE=净利率×资金周转率×杠杆系数。这三个系数越高，你的ROE就越高，就越赚钱。结合工程特性，展开分析一下：
（1）利润率来讲，如果按政府定额计价，土建工程10%、安装20%、市政30%、绿化40%的利润率应该是可以够到的。如果你是从上家转包分包过来的工程，利润肯定会被上家分走一部分。我目前办理过的案件，土建转包上家管理费最高收到14%，安装转包有收到23%的，且据当事人说，管理费交完上家后还有利润，所以这个利润空间可以目测一下。当然，现在施工行业竞争激烈，报价都会压下来不少，但基本还是能有的赚。也有些施工老板先低价中标，进场后或者压缩成本，或者靠索赔赚钱。总之这个活只要还是由承包人做的，成本就有一定的弹性空间，不管用什么方法吧都能做出些利润。
（2）资金周转率来讲，一个亿造价的项目不会占用承包人一个亿的现金流。承包人只要最初有一部分垫资，让工程启动到一定阶段，业主的进度款就来了。然后干一个月的活、买一个月的材料，拿一个月的进度款，每个月都这样循环滚动，现金流就能运转起来。所以承包人投入工程运转的资金很可能不到造价的10%，如果发包人在开工时还有一笔预付款，那承包人做的就更舒服了。简单来说，投入几千万循环滚动，就能做完几个亿的项目，赚的是几个亿项目的利润，这个资金周转率让投入资金的利润率成十几倍的放大，是有些工程能够做出高利甚至暴利的核心要素。
（3）还有杠杆率。我从业中发现一个现象，就是江浙一带有很多建筑之乡，比如杭州萧山、宁波象山、江苏南通等等，一个小地方出来很多建筑老板，而且彼此间都有点亲戚关系。我个人分析，除了互相合作介绍工程之外，财务上的优越性就是资金拆借，容易上杠杆。比如1个亿的工程启动需要1000万，我只能拿出来200万，但亲戚们借给我800万，这样我就用200万撬动了一个亿的项目。很多老板就是这样，通过杠杆和周转率，用很小的本钱，一两个项目就做起来发家了。对于发展初期的建筑老板来讲，这种亲缘带来的杠杆优势是其他融资方式不能替代的，因为其他的融资方式，如银行融资都对你的资产和
有要求，所以银行多是锦上添花，极少雪中送炭。
（4）最后说说现金流，健康的现金流对生意的运转至关重要。施工单位的现金流说不上多好，毕竟有很多业主压进度款，拖延结算款，我处理的很多案子也都是业主不结算不付钱引起的。但施工方的现金流绝对没有想象中那么差，一个原因是承包人自己可以把握节奏，业主进度款没来，承包商可以停工缓建，避免资金进一步流失，反正是业主责任，停窝工损失的工期和费用专业律师在后期都是可以向业主索赔的，不会亏甚至有的赚；另一个原因是业主压你的钱，你也可以压下游材料商的钱；还有就是农民工工资虽然绝对不敢拖欠，但平常一般每月只发一点点生活费，剩下的大头一般是过年、还有8月份农民工子弟开学时支付，所以人工费的压力除了这两个节点外就还好。
整体来讲，看的过去的净利率，极高的周转率，现金流属性也可以，承包工程是个好生意。
（1）利润率来讲，如果按政府定额计价，土建工程10%、安装20%、市政30%、绿化40%的利润率应该是可以够到的。如果你是从上家转包分包过来的工程，利润肯定会被上家分走一部分。我目前办理过的案件，土建转包上家管理费最高收到14%，安装转包有收到23%的，且据当事人说，管理费交完上家后还有利润，所以这个利润空间可以目测一下。当然，现在施工行业竞争激烈，报价都会压下来不少，但基本还是能有的赚。也有些施工老板先低价中标，进场后或者压缩成本，或者靠索赔赚钱。总之这个活只要还是由承包人做的，成本就有一定的弹性空间，不管用什么方法吧都能做出些利润。
（2）资金周转率来讲，一个亿造价的项目不会占用承包人一个亿的现金流。承包人只要最初有一部分垫资，让工程启动到一定阶段，业主的进度款就来了。然后干一个月的活、买一个月的材料，拿一个月的进度款，每个月都这样循环滚动，现金流就能运转起来。所以承包人投入工程运转的资金很可能不到造价的10%，如果发包人在开工时还有一笔预付款，那承包人做的就更舒服了。简单来说，投入几千万循环滚动，就能做完几个亿的项目，赚的是几个亿项目的利润，这个资金周转率让投入资金的利润率成十几倍的放大，是有些工程能够做出高利甚至暴利的核心要素。
（3）还有杠杆率。我从业中发现一个现象，就是江浙一带有很多建筑之乡，比如杭州萧山、宁波象山、江苏南通等等，一个小地方出来很多建筑老板，而且彼此间都有点亲戚关系。我个人分析，除了互相合作介绍工程之外，财务上的优越性就是资金拆借，容易上杠杆。比如1个亿的工程启动需要1000万，我只能拿出来200万，但亲戚们借给我800万，这样我就用200万撬动了一个亿的项目。很多老板就是这样，通过杠杆和周转率，用很小的本钱，一两个项目就做起来发家了。对于发展初期的建筑老板来讲，这种亲缘带来的杠杆优势是其他融资方式不能替代的，因为其他的融资方式，如银行融资都对你的资产和
有要求，所以银行多是锦上添花，极少雪中送炭。
（4）最后说说现金流，健康的现金流对生意的运转至关重要。施工单位的现金流说不上多好，毕竟有很多业主压进度款，拖延结算款，我处理的很多案子也都是业主不结算不付钱引起的。但施工方的现金流绝对没有想象中那么差，一个原因是承包人自己可以把握节奏，业主进度款没来，承包商可以停工缓建，避免资金进一步流失，反正是业主责任，停窝工损失的工期和费用专业律师在后期都是可以向业主索赔的，不会亏甚至有的赚；另一个原因是业主压你的钱，你也可以压下游材料商的钱；还有就是农民工工资虽然绝对不敢拖欠，但平常一般每月只发一点点生活费，剩下的大头一般是过年、还有8月份农民工子弟开学时支付，所以人工费的压力除了这两个节点外就还好。
整体来讲，看的过去的净利率，极高的周转率，现金流属性也可以，承包工程是个好生意。
第2个回答 2021-04-01
你是不是跟我有相同的经历，可能经常会听到家里的亲戚说，老家某某是做工程的，家里老有钱了！我相信这句话应该很多人都不陌生，在外行人看来，好像确实是这么回事，一个工程小到几万十几万，大到几十万上百万，如果你能拿下来，然后找工程队做，除掉人工费或者材料费，中间的差价那可是纯赚的。更有甚者，将工程第二次转包，自己根本不需要做任何事，就可以轻松赚到中间的差价。以前的我确实对这个行业就是这么单纯认为的，看多了工人讨薪事件的新闻，总觉得这个行业太容易赚钱了，而且赚的还有点“狠”，我说的“狠”，估计大家都能明白是什么意思了。
包工程做确实赚钱，至少在我还没进入工程行业之前是这么认为的。但工程行业真的那么赚钱吗？我想答案应该是未必。印象中做工程的老板，好像都是脖带黄金项链，手腕名牌手表的标配，但进入这个行业后才发现原来我身边几个清包公司的老板，其平常生活好像也并没有我们想象中那么洒脱。
一个专做管道的老板说：我为目前这个项目已经投进去十几万了，工人的工资，吃饭住宿都是我垫的钱，项目工程款到现在还没拿到一分钱，去年的项目完工一年了还没结清。虽然说是一个小公司的老板，手下有十几个工人，但他也会愁因为要开学，工人等着给孩子交学费的工资哪里来。
另外一个专做厂房装修的老板，每次见他他都是在工地上扛大件或者给工人找各种物料，一身灰尘，很难想象他是一个管理着二十几个工人的班组老板。每天他都要跟下面的工人一样一起去工地干活，另外还要对接上游的企业，完成对方的需求。
还有一个，他每每见到我会跟我吐槽，现在的人工费有多高，工人有多难管理，你得求着他们干活，不能“训”他们，一个不开心上午还在工地，下午就说不干了，要你立马把工钱结给他。
如果运气不好遇到建筑老板跑路，那自己投进去的钱就全部打了水漂，还要想办法借钱补发工人剩下的工资。
如果你是班组老板，文末评论处说说你的经历！本回答被网友采纳
包工程做确实赚钱，至少在我还没进入工程行业之前是这么认为的。但工程行业真的那么赚钱吗？我想答案应该是未必。印象中做工程的老板，好像都是脖带黄金项链，手腕名牌手表的标配，但进入这个行业后才发现原来我身边几个清包公司的老板，其平常生活好像也并没有我们想象中那么洒脱。
一个专做管道的老板说：我为目前这个项目已经投进去十几万了，工人的工资，吃饭住宿都是我垫的钱，项目工程款到现在还没拿到一分钱，去年的项目完工一年了还没结清。虽然说是一个小公司的老板，手下有十几个工人，但他也会愁因为要开学，工人等着给孩子交学费的工资哪里来。
另外一个专做厂房装修的老板，每次见他他都是在工地上扛大件或者给工人找各种物料，一身灰尘，很难想象他是一个管理着二十几个工人的班组老板。每天他都要跟下面的工人一样一起去工地干活，另外还要对接上游的企业，完成对方的需求。
还有一个，他每每见到我会跟我吐槽，现在的人工费有多高，工人有多难管理，你得求着他们干活，不能“训”他们，一个不开心上午还在工地，下午就说不干了，要你立马把工钱结给他。
如果运气不好遇到建筑老板跑路，那自己投进去的钱就全部打了水漂，还要想办法借钱补发工人剩下的工资。
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第3个回答 2020-11-20
从财务角度分析，一个生意是否赚钱，最根本的量化指标是净资产收益率（ROE），简单讲你投入了100万，赚了60万，你的ROE就是60%；根据杜邦分析法，ROE=净利率×资金周转率×杠杆系数。这三个系数越高，你的ROE就越高，就越赚钱。结合工程特性，展开分析一下：
（1）利润率来讲，如果按政府定额计价，土建工程10%、安装20%、市政30%、绿化40%的利润率应该是可以够到的。如果你是从上家转包分包过来的工程，利润肯定会被上家分走一部分。我目前办理过的案件，土建转包上家管理费最高收到14%，安装转包有收到23%的，且据当事人说，管理费交完上家后还有利润，所以这个利润空间可以目测一下。当然，现在施工行业竞争激烈，报价都会压下来不少，但基本还是能有的赚。也有些施工老板先低价中标，进场后或者压缩成本，或者靠索赔赚钱。总之这个活只要还是由承包人做的，成本就有一定的弹性空间，不管用什么方法吧都能做出些利润。
（2）资金周转率来讲，一个亿造价的项目不会占用承包人一个亿的现金流。承包人只要最初有一部分垫资，让工程启动到一定阶段，业主的进度款就来了。然后干一个月的活、买一个月的材料，拿一个月的进度款，每个月都这样循环滚动，现金流就能运转起来。所以承包人投入工程运转的资金很可能不到造价的10%，如果发包人在开工时还有一笔预付款，那承包人做的就更舒服了。简单来说，投入几千万循环滚动，就能做完几个亿的项目，赚的是几个亿项目的利润，这个资金周转率让投入资金的利润率成十几倍的放大，是有些工程能够做出高利甚至暴利的核心要素。
（3）还有杠杆率。我执业中发现一个现象，就是江浙一带有很多建筑之乡，比如杭州萧山、宁波象山、江苏南通等等，一个小地方出来很多建筑老板，而且彼此间都有点亲戚关系。我个人分析，除了互相合作介绍工程之外，财务上的优越性就是资金拆借，容易上杠杆。比如1个亿的工程启动需要1000万，我只能拿出来200万，但亲戚们借给我800万，这样我就用200万撬动了一个亿的项目。很多老板就是这样，通过杠杆和周转率，用很小的本钱，一两个项目就做起来发家了。对于发展初期的建筑老板来讲，这种亲缘带来的杠杆优势是其他融资方式不能替代的，因为其他的融资方式，如银行融资都对你的资产和征信有要求，所以银行多是锦上添花，极少雪中送炭。
（4）最后说说现金流，健康的现金流对生意的运转至关重要。施工单位的现金流说不上多好，毕竟有很多业主压进度款，拖延结算款，我处理的很多案子也都是业主不结算不付钱引起的。但施工方的现金流绝对没有想象中那么差，一个原因是承包人自己可以把握节奏，业主进度款没来，承包商可以停工缓建，避免资金进一步流失，反正是业主责任，停窝工损失的工期和费用专业律师在后期都是可以向业主索赔的，不会亏甚至有的赚；另一个原因是业主压你的钱，你也可以压下游材料商的钱；还有就是农民工工资虽然绝对不敢拖欠，但平常一般每月只发一点点生活费，剩下的大头一般是过年、还有8月份农民工子弟开学时支付，所以人工费的压力除了这两个节点外就还好。
整体来讲，看的过去的净利率，极高的周转率，现金流属性也可以，承包工程是个好生意。
（1）利润率来讲，如果按政府定额计价，土建工程10%、安装20%、市政30%、绿化40%的利润率应该是可以够到的。如果你是从上家转包分包过来的工程，利润肯定会被上家分走一部分。我目前办理过的案件，土建转包上家管理费最高收到14%，安装转包有收到23%的，且据当事人说，管理费交完上家后还有利润，所以这个利润空间可以目测一下。当然，现在施工行业竞争激烈，报价都会压下来不少，但基本还是能有的赚。也有些施工老板先低价中标，进场后或者压缩成本，或者靠索赔赚钱。总之这个活只要还是由承包人做的，成本就有一定的弹性空间，不管用什么方法吧都能做出些利润。
（2）资金周转率来讲，一个亿造价的项目不会占用承包人一个亿的现金流。承包人只要最初有一部分垫资，让工程启动到一定阶段，业主的进度款就来了。然后干一个月的活、买一个月的材料，拿一个月的进度款，每个月都这样循环滚动，现金流就能运转起来。所以承包人投入工程运转的资金很可能不到造价的10%，如果发包人在开工时还有一笔预付款，那承包人做的就更舒服了。简单来说，投入几千万循环滚动，就能做完几个亿的项目，赚的是几个亿项目的利润，这个资金周转率让投入资金的利润率成十几倍的放大，是有些工程能够做出高利甚至暴利的核心要素。
（3）还有杠杆率。我执业中发现一个现象，就是江浙一带有很多建筑之乡，比如杭州萧山、宁波象山、江苏南通等等，一个小地方出来很多建筑老板，而且彼此间都有点亲戚关系。我个人分析，除了互相合作介绍工程之外，财务上的优越性就是资金拆借，容易上杠杆。比如1个亿的工程启动需要1000万，我只能拿出来200万，但亲戚们借给我800万，这样我就用200万撬动了一个亿的项目。很多老板就是这样，通过杠杆和周转率，用很小的本钱，一两个项目就做起来发家了。对于发展初期的建筑老板来讲，这种亲缘带来的杠杆优势是其他融资方式不能替代的，因为其他的融资方式，如银行融资都对你的资产和征信有要求，所以银行多是锦上添花，极少雪中送炭。
（4）最后说说现金流，健康的现金流对生意的运转至关重要。施工单位的现金流说不上多好，毕竟有很多业主压进度款，拖延结算款，我处理的很多案子也都是业主不结算不付钱引起的。但施工方的现金流绝对没有想象中那么差，一个原因是承包人自己可以把握节奏，业主进度款没来，承包商可以停工缓建，避免资金进一步流失，反正是业主责任，停窝工损失的工期和费用专业律师在后期都是可以向业主索赔的，不会亏甚至有的赚；另一个原因是业主压你的钱，你也可以压下游材料商的钱；还有就是农民工工资虽然绝对不敢拖欠，但平常一般每月只发一点点生活费，剩下的大头一般是过年、还有8月份农民工子弟开学时支付，所以人工费的压力除了这两个节点外就还好。
整体来讲，看的过去的净利率，极高的周转率，现金流属性也可以，承包工程是个好生意。
第4个回答 2020-11-27
工程分三种，一种是大政府工程，就是省级以上政府项目如三峡大坝；另一种是小政府项目，如各地市级政府的水务、地铁等城建项目；最后就是私营企业项目，这种就包括了上至深圳京基100大厦，下至住宅小区。注意，这些项目的合同尽管都有提前竣工奖励，但我真没见过也没听说过有拿到提前竣工奖金的。因为工期是按照完全理想的条件去设置，比如不考虑下雨、冬季低温、洪水等客观情况，更不要说很多项目勘探不全，存在的可能修改设计问题。但这些下雨、低温却是必然会出现的，因此工期拖延成了正常情况，而工期拖延一天是要罚款的，这个罚款和提前奖金比，绝对的不是一个数量级，我见过的一个项目合同里规定，提前一天竣工约合奖励1000多元，但拖延一天就要罚款30000多元，30倍的差距，这还是个政府合同。所以这里极为考验乙方在甲方的人脉关系，因此到我决心不干工程为止，还没有听说有人在工期延迟上被罚款。
第5个回答 2020-12-22
从财务角度分析，一个生意是否赚钱，最根本的量化指标是净资产收益率（ROE），简单讲你投入了100万，赚了60万，你的ROE就是60%；根据杜邦分析法，ROE=净利率×资金周转率×杠杆系数。这三个系数越高，你的ROE就越高，就越赚钱。结合工程特性，展开分析一下：
（1）利润率来讲，如果按政府定额计价，土建工程10%、安装20%、市政30%、绿化40%的利润率应该是可以够到的。如果你是从上家转包分包过来的工程，利润肯定会被上家分走一部分。我目前办理过的案件，土建转包上家管理费最高收到14%，安装转包有收到23%的，且据当事人说，管理费交完上家后还有利润，所以这个利润空间可以目测一下。当然，现在施工行业竞争激烈，报价都会压下来不少，但基本还是能有的赚。也有些施工老板先低价中标，进场后或者压缩成本，或者靠索赔赚钱。总之这个活只要还是由承包人做的，成本就有一定的弹性空间，不管用什么方法吧都能做出些利润。
（2）资金周转率来讲，一个亿造价的项目不会占用承包人一个亿的现金流。承包人只要最初有一部分垫资，让工程启动到一定阶段，业主的进度款就来了。然后干一个月的活、买一个月的材料，拿一个月的进度款，每个月都这样循环滚动，现金流就能运转起来。所以承包人投入工程运转的资金很可能不到造价的10%，如果发包人在开工时还有一笔预付款，那承包人做的就更舒服了。简单来说，投入几千万循环滚动，就能做完几个亿的项目，赚的是几个亿项目的利润，这个资金周转率让投入资金的利润率成十几倍的放大，是有些工程能够做出高利甚至暴利的核心要素。
（3）还有杠杆率。我从业中发现一个现象，就是江浙一带有很多建筑之乡，比如杭州萧山、宁波象山、江苏南通等等，一个小地方出来很多建筑老板，而且彼此间都有点亲戚关系。我个人分析，除了互相合作介绍工程之外，财务上的优越性就是资金拆借，容易上杠杆。比如1个亿的工程启动需要1000万，我只能拿出来200万，但亲戚们借给我800万，这样我就用200万撬动了一个亿的项目。很多老板就是这样，通过杠杆和周转率，用很小的本钱，一两个项目就做起来发家了。对于发展初期的建筑老板来讲，这种亲缘带来的杠杆优势是其他融资方式不能替代的，因为其他的融资方式，如银行融资都对你的资产和
有要求，所以银行多是锦上添花，极少雪中送炭。
（4）最后说说现金流，健康的现金流对生意的运转至关重要。施工单位的现金流说不上多好，毕竟有很多业主压进度款，拖延结算款，我处理的很多案子也都是业主不结算不付钱引起的。但施工方的现金流绝对没有想象中那么差，一个原因是承包人自己可以把握节奏，业主进度款没来，承包商可以停工缓建，避免资金进一步流失，反正是业主责任，停窝工损失的工期和费用专业律师在后期都是可以向业主索赔的，不会亏甚至有的赚；另一个原因是业主压你的钱，你也可以压下游材料商的钱；还有就是农民工工资虽然绝对不敢拖欠，但平常一般每月只发一点点生活费，剩下的大头一般是过年、还有8月份农民工子弟开学时支付，所以人工费的压力除了这两个节点外就还好。
整体来讲，看的过去的净利率，极高的周转率，现金流属性也可以，承包工程是个好生意。
（1）利润率来讲，如果按政府定额计价，土建工程10%、安装20%、市政30%、绿化40%的利润率应该是可以够到的。如果你是从上家转包分包过来的工程，利润肯定会被上家分走一部分。我目前办理过的案件，土建转包上家管理费最高收到14%，安装转包有收到23%的，且据当事人说，管理费交完上家后还有利润，所以这个利润空间可以目测一下。当然，现在施工行业竞争激烈，报价都会压下来不少，但基本还是能有的赚。也有些施工老板先低价中标，进场后或者压缩成本，或者靠索赔赚钱。总之这个活只要还是由承包人做的，成本就有一定的弹性空间，不管用什么方法吧都能做出些利润。
（2）资金周转率来讲，一个亿造价的项目不会占用承包人一个亿的现金流。承包人只要最初有一部分垫资，让工程启动到一定阶段，业主的进度款就来了。然后干一个月的活、买一个月的材料，拿一个月的进度款，每个月都这样循环滚动，现金流就能运转起来。所以承包人投入工程运转的资金很可能不到造价的10%，如果发包人在开工时还有一笔预付款，那承包人做的就更舒服了。简单来说，投入几千万循环滚动，就能做完几个亿的项目，赚的是几个亿项目的利润，这个资金周转率让投入资金的利润率成十几倍的放大，是有些工程能够做出高利甚至暴利的核心要素。
（3）还有杠杆率。我从业中发现一个现象，就是江浙一带有很多建筑之乡，比如杭州萧山、宁波象山、江苏南通等等，一个小地方出来很多建筑老板，而且彼此间都有点亲戚关系。我个人分析，除了互相合作介绍工程之外，财务上的优越性就是资金拆借，容易上杠杆。比如1个亿的工程启动需要1000万，我只能拿出来200万，但亲戚们借给我800万，这样我就用200万撬动了一个亿的项目。很多老板就是这样，通过杠杆和周转率，用很小的本钱，一两个项目就做起来发家了。对于发展初期的建筑老板来讲，这种亲缘带来的杠杆优势是其他融资方式不能替代的，因为其他的融资方式，如银行融资都对你的资产和
有要求，所以银行多是锦上添花，极少雪中送炭。
（4）最后说说现金流，健康的现金流对生意的运转至关重要。施工单位的现金流说不上多好，毕竟有很多业主压进度款，拖延结算款，我处理的很多案子也都是业主不结算不付钱引起的。但施工方的现金流绝对没有想象中那么差，一个原因是承包人自己可以把握节奏，业主进度款没来，承包商可以停工缓建，避免资金进一步流失，反正是业主责任，停窝工损失的工期和费用专业律师在后期都是可以向业主索赔的，不会亏甚至有的赚；另一个原因是业主压你的钱，你也可以压下游材料商的钱；还有就是农民工工资虽然绝对不敢拖欠，但平常一般每月只发一点点生活费，剩下的大头一般是过年、还有8月份农民工子弟开学时支付，所以人工费的压力除了这两个节点外就还好。
整体来讲，看的过去的净利率，极高的周转率，现金流属性也可以，承包工程是个好生意。
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