第1个回答 2020-12-06
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房地产销售新手一个月要学习什么
1、跑盘
房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如:楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解房屋的结构,并且要熟悉每套房屋的优劣。
2、楼盘卖点
要熟练了解楼盘的优点和缺点,并且对顾客推销的时候要重点多说一说楼盘的优点,比如:小区附近的学校、周边地理环境、交通设施、物业服务等等,当然缺点也可以艺术性的带过一下。另外对于房屋的买卖贷款等问题也要了解清楚相关流程和规定。
3、寻找客户
房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣传单,并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。
4、客户群的喜好
房地产销售新手在售楼的过程中意识要清醒,要记得自己的目标是什么,并且要围绕自己的目标做一些相关的销售方案。不同的客户,他们的需求也是不一样的,所以要很好的抓住客户的心理需求,根据不同客户群准备好不同的推销方式和介绍。最主要的就是自信心。
5、注重仪表
房地产销售新手给人第一印象一定要好,客户才会比较信任你。
第2个回答 2019-10-17
新人都会经过培训上岗的,如果是小公司,也会让老员工带你,在老员工接待客户时,你应先倒茶水给客户和你的师傅,认真听客户和老员工的对话,如果你有什么不懂的等客户走了再向老员工请教,一定要听老员工的,认真看老员工如何销售和处理问题。本回答被网友采纳
第3个回答 2019-10-17
向同事们学习,勤学多问,有时多做市场调查,还要学会销售方面的专业知识。
第4个回答 2019-10-17
有一名销售楼房的新人首先你就应该多了解一下当地的情况。比如说大家的收入水平以及需求等方面的信息。
给在同事也要这样去学习,看别人接待客户的时候怎样去说,也能学到一些。