产品组合的优化和调整,市场营销作业,谢谢

如题所述

现代企业的生产经营范围一般不可能只是一种产品、一个规格或一个花色,而要经营多种产品,这样就有一个产品的组合问题。所谓产品组合就是指一个企业生产经营的全部产品的结构,即企业全部产品类别和产品种类构成的有机整体。

产品的组合包括产品组合的广度、深度和密度三个基本因素。产品组合的广度,是指企业经营的产品类别(又叫产品线或产品系列)的多少。产品系列多,有利于充分利用资源满足市场需求,减少经营风险,但对生产技术和管理组织要求很高;产品系列少,表明企业专业化程度高,有利于提高产品质量,降低成本,但经营风险较大。产品组合的深度是指产品组合中每一产品系列所含产品项目的多少。增加产品组合的深度,可以满足广大消费者的不同需求和爱好,吸引更多的顾客。产品组合的密度是指产品组合中产品系列在最终用途、生产特点、分销渠道等方面的关联程度。产品组合的密度大,有利于建立产品优势,能够充分利用原材料和技术设备,如美国通用电器公司经营的产品项目达25万个,但各条生产线都与电气有关。因此,它的产品组合关联程度大。传统观点认为产品密度大,有利于发挥企业的优势。但是,在现代发达国家中,产品组合密度不大的企业越来越多。因为人们认识到在市场环境条件动荡变化的条件下,产品组合密度小,有利于分担风险,达到经营多角化的目的。如美国杜邦公司下属企业极为繁多,它既生产尼龙制品,又生产核武器、常规武器、电子计算机等,是一个复合性企业大集团。

企业产品组合的广度、深度与密度的决策受三个条件的限制:其一,企业拥有的资源。一个企业拥有的资源总是有限的,并且总有自己的特长和薄弱环节。因此,产品组合的广度与深度不能任意扩大。其二,市场的需求。企业只能增加能够满足消费者需要、具有良好开发前景的产品系列。其三,竞争状况,如果新增加的产品系列是竞争激烈的领域,外贸翻译的不确定性很大,那么,与其增加产品组合的广度,不如增加产品组合的深度,在原有产品系列中增加新的产品项目更为有利由此可见,企业产品组合的决策具有多种选择。

由于企业自身条件和外贸推广环境都是不断变化的,企业应当经常分析产品组合中各个产品系列和产品项目的销售、利润和市场占有率状况,及时进行调整和优化。在企业生产经营的产品线或产品项目中,如果某产品销售增长率高而市场占有率低,则说明这类产品很不稳定,风险性也较大;如果销售增长率高,市场占有率也高,这就是双高产品,即名牌产品,此类产品很有发展前途;如果销售增长率低,市场占有率高说明这类产品利润大,有利可图,要釆取措施延长其寿命,如降低成本、降低售价,提高产品质量,增加产品的花色品种与功能等。同时,也要注意控制其产量,以防生产过剩;如果销售增长率与市场占有率都低,表明此产品已进入衰退期,应尽快淘汰。总之,企业既不能把资源都集中在目前的主要产品上,忽视新产品开发,又不能把希望都寄托到未来的主要产品上,而是应该使各类产品处于一种合理的平衡状态,在充分利用企业人力、物力、财力的情况下实现最大利润目标。
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