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分销渠道的选择
广泛性、
选择
性和独家专营三种
分销渠道
各自的优缺点是什么?
答:
选择
性
分销渠道的
优点:可以节省费用开支,提高营销的效率;生产企业通过优选中间商,还可维护企业和产品的声誉,对市场加以控制;当生产企业缺乏国际市场经营的经验时,在进入市场的初期
选用
几个中间商进行试探性的销售,待企业积累了一定的经验,或其他条件具备以后,再调整市场销售策略,以减少销售风险。选择...
销售渠道
和方式有哪些
答:
一、直接
营销渠道
。又称零层营销渠道,是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品
销售渠道
。直接营销渠道是一种短营销渠道,直接销售的主要方式有:上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。/iknow-pic.cdn.bcebos.com/aa18972bd40735fa344778...
什么是长
渠道
与短渠道
答:
长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道,
分销渠道的
长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少,经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长,反之分销渠道就比较短。短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中...
营销渠道
有哪些?
答:
营销渠道
有以下几种类型:1、传统营销渠道:批发商、代理商、零售商。2、新型
分销渠道
:连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。3、一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上,这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上,这个渠道中间商则通常是零售商。4、...
分销渠道
是指什么?
答:
选择
性
分销渠道
(selectivedistributionchannel),是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中,许多产品都采用选择性分销渠道。独家分销渠道(exclusivedistributionchannel),是指在某一渠道层级上
选用
惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中,这种渠道结构...
什么叫销售渠道,
分销渠道的
定义和内容是什么?
答:
一些日用小商品,生活必需品(如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等)和工业品中的通用机具多采用宽
渠道的
密集分配 零售环节采用密集分销法,也要求批发环节相应采取密集分销法 2.
选择分销
:生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品 。适用于:消费品中的选购品(如...
销售渠道
都有哪些,如何建立?
答:
直接拜访能迅速地掌握顾客的状况,效率极高,同时也能磨练销售人员的销售技巧及培养
选择
潜在顾客的能力。连锁介绍法 例如:乔·吉拉得(JoeGiard)是世界上汽车销售最多的一位超级汽车销售员,他平均每天要销售五辆汽车。连锁介绍法是他使用的一个方法,只要任何人介绍顾客向他买车,成交后,他会付给每个...
分销渠道
战略设计应遵循的原则有哪些?
答:
(2)最大效率原则。企业选择合适的渠道模式,目的在于提高流通的效率,不断降低流通过程中的费用,使分销网络的各个阶段、各个环节、各个流程的费用合理化。这能够降低产品成本,取得市场竞争优势并获得最大化的效益;(3)发挥企业优势的原则。企业在
选择分销渠道
时,要注意发挥自己的特长,确保在市场竞争...
销售渠道
有哪些
答:
可供
选择的销售渠道
主要有:(1)直销。这是最短、最直接的渠道,生产商直接控制产品的营销,从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。(2)单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商,再由零售商卖给用户。即:...
如何进行
分销渠道
设计?
答:
所以,不断加强
分销渠道
系统性与规范化的基础建设将是渠道变革的基本任务。个性化与创新 未来
渠道的
主旋律 康乃皮鞋建立了全国性的分销专卖店、娃哈哈饮料分销渠道却是区域责任制的经销商联销体 网络。“以我为主”进行渠道再造,显示出来的积极主动性与“以人为主”进行
渠道选择
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